“临渊羡鱼，不如退而结网”。中国汽车音响市场庞大利润的诱惑，使得国内汽车音响企业显然不甘做临渊羡鱼者。

　　在汽车音响的OEM市场上，各大汽车制造商都已拥有固定的汽车音响供应伴侣，目前还没有另寻新欢的意思；在汽车音响的售后市场上，阿尔派、健伍、歌乐、JVC、索尼、先锋等日本著名汽车音响专业制造商早已占据半壁江山。

　　在“肥鱼”攒动的中国汽车音响市场，国外企业已经品尝到“鲜鱼” 的美味；但国内企业又没有姜子牙“愿者上钩”的洒脱，他们又如何“ 结网捕鱼”呢？

　　商机：售后市场

　　汽车音响一个不容忽视的环节便是售后市场，一些汽车音响发烧友或者爱好者在购车以后，对原装的音响不满意，根据自己的嗜好进行选配。

　　北京爱普新思电子技术有限公司是一家专做汽车音响开发设计的企业，总经理鲍晓东认为，在中国汽车音响的售后市场份额一两年内不会超过10%，这与中国汽车用户的生活习惯有一定的关系。

　　据中国电子音响工业协会行业部主任唐元祥介绍，西方发达国家的汽车音响售后市场占整个汽车音响市场的份额较大，因为，国外汽车用户已经开始把汽车当作一个移动的娱乐场所，他们的汽车音响,可以自由装卸以便随时随地进行娱乐。

　　鲍晓东透露，国外汽车用户选配的音响并不一定很高档，这实际上为国内企业提供了机会。由于中国汽车音响行业拥有较好的制造优势，质优价廉的中低端汽车音响受到国外用户的喜爱。因此向国际市场出口，为国产汽车音响带来了诸多商机。

　　据了解，国外汽车音响售后市场相当发达，汽车用户甚至不用去专门的汽车音响商店，花上40多美元在超市里就可以买到自己喜爱的汽车音响。其中，数字调谐收录机、CD是目前汽车音响的主流。

　　OEM：纷纷争食

　　鲍晓东在接受记者采访时说，目前国内90%以上的音响大部分都是以OEM的形式出现的。

　　在国内汽车音响市场上,售后市场的规模相对比较小，国内企业也大都与国外企业分食OEM市场。

　　不过，诸如阿尔派、健伍、歌乐等世界上最为著名的汽车音响制造商主要精力还是放在售后市场上，而且他们在中国市场上的销量并不是很大。应该说他们并不是国产音响企业的主要威胁，至少目前不是。

　　记者日前在北京汽车音响市场上发现，JVC、索尼、先锋、松下等品牌销售相当不错。

　　鲍晓东分析认为，这些品牌的汽车音响与阿尔派、歌乐等相比只能称得上是中档产品，在中国规模不大的售后市场上，他们凭借自己的品牌优势着实吸引了不少中国消费者。他们才是国内企业的真正对手。

　　众所周知，汽车音响作为汽车的重要装饰配件必须与汽车整体设计相配合。唐元祥告诉记者说，适合汽车本身设计、生产要求是汽车音响自身的重要特点。比如，上海的桑塔纳所用的音响都是按照德国大众的要求定做的；美国别克车型一般较大，国产汽车音响就显得稍微小了点。

　　在这一背景下，我国各大汽车制造商都有其固定的汽车音响公司为它们做OEM，国内企业似乎无力扮演第三者的角色。

　　据了解，在中国市场上，富士通天专门为丰田车提供音响，伟世通专门为福特OEM，德尔福、蓝宝分别为通用、大众提供汽车音响。诸如伟世通、富士通天等在中国投资设厂，部分产品还返销到日本、美国。

　　但鲍晓东却认为，这些汽车音响企业大都是仅仅为一家汽车制造商提供产品，灵活性相对较差。而且，诸如伟世通、富士通天等在中国仅仅具有生产制造能力，产品的开发设计还必须依靠其他公司。他们与汽车制造商这种寄生式的关系使他们很难选择其他汽车厂商。

　　鲍晓东还认为，更为重要的是大的汽车制造商感情不是很专一，部分采购订单每年都会变化，一些汽车音响提供商都会被淘汰出局，这也为国内汽车音响企业提供了可乘之机。

　　实际上，我国知名的汽车音响企业江苏天宝正在为大众提供汽车音响产品。

　　软肋：汽车协议

　　虽然国内汽车音响市场相当红火，但是像家用音响一样，国内企业没有掌握汽车音响的关键零部件等核心技术，这是中国整个音响行业的通病。而且，汽车音响又因其自己的特点，在核心技术方面的弱势地位更加明显。

　　唐元祥告诉记者说，汽车音响最大的特点是必须和汽车本身融为一体，其技术本身当然不同于家庭用音响：耐高温、防震是汽车音响应该具备的两条特性。不过，目前在这方面国内外企业都不是问题。

　　国内汽车音响企业除了对音响本身一些核心技术没有掌握之外，对于汽车制造商的“汽车协议”也知之甚少。

　　据鲍晓东介绍，“汽车协议”就是汽车制造商指导汽车音响企业为其提供适合自己汽车的音响技术密码，是国内汽车音响企业的软肋之一。国内汽车音响企业开发设计出符合“汽车协议”要求的音响，所需要的工作量比较大。

　　鲍晓东还介绍说，国内企业在市场、成本上的优势一点都不比松下、索尼、JVC等国外企业差，但在品牌知名度、技术积累等方面与它们存在不小差距。特别是技术开发设计方面，国内企业起步很晚。目前，国内汽车音响企业能够做的应该是走联合发展的道路。

　　其实，汽车音响留给国内企业的机会还是很多的。据鲍晓东介绍，目前数字调谐收录机、CD等仍然是国内汽车音响市场的主流产品，HD- CD、汽车VCD、汽车DVD等正在兴起，但是这些产品要走向成熟还需要很长一段时间。这正为国内汽车音响企业迎头赶上留出了较多的时间。