就产品的更新和上市速度而言，近几年来，安桥绝对可以在日系音响品牌中跻身于前几甲之列。即使是一个见过些世面的写手，也会暗暗为这样的速度吃惊，我就是如此。这不，从今年年初至现在的大半年时间里，我亲眼瞧见安桥往杂志的试音室送过TX-NR、TX-SR两个系列中的代表产品——TX-NR900、TX-SR700；而这一次，又送来了TX-SR系列中的新款后续型器材——TX-SR601、TX-SR401。

　　若换在以前我会这样想安桥，商家嘛，把产品开发速度提这么快，还不是它们快赚钱多赚钱本质的自然流露。当然啰，几年文章写下来，我也积累了一点经验，不会再用这种简单的、条件反射式的观点来看问题了。西方世界大名鼎鼎的军事理论家克劳塞维茨曾经说过，“必须在重要的地点把尽可能多的军队投入战斗”。单看这句话你不会觉得它有多深奥、多新鲜的，可是一旦和具体的环境空间和使用方式结合起来，那真是“微言大义”啊！显然，他老人家当时说这话的时候，肯定不会意识到，在如今的商业领域中，市场与战场，竞争与战斗，销售人员与军队人数这些个概念，没有什么两样的，只不过最大的区别在于，战场上拼的是性命，市场中搏的是份额。再者，你把我们这里的情况和这句话拿来一比较就更清楚了：“重要的地方”，中国市场的潜力多大啊；“尽可能多的军队”，那可以理解为尽可能多的器材；“战斗”，这不是销售的同义词吗？所以，只要把“翻译”过来的这几句话原式原样填将进克劳塞维茨的这句名言中，立马便能显示出一条吴蒙的警句：必须在潜力巨大的中国市场上把尽可能多的器材投入销售。倒不是自鸣得意，为自己的小聪明沾沾自喜，我深信安桥的市场营销策略中肯定包含有这个逻辑。

　　其实，你完全能从一些大品牌的运作中，窥见到它背后所蕴含着的营销理念。我的体会是，高明的市场营销，能够把某个品牌旗下看起来非常单一的产品链变成一个丰富的资源宝库。举个例来说，象德国DG这样的古典音乐大公司，它的产品应该是很没有竞争力的，因为其局限性太大了，也就是说，这些个古典曲目和作曲家的作品，都是一个时期的产物，不可能再有新的东西产生了。但是，你看看它经营得有多成功啊，依靠着明星级指挥家、演奏家和重量级的演奏团体，再加上整个系列不断以高中低价版本的循环发行，在前几年着实猛赚了一把。这种方式导致了任何一个有足够经验的音乐爱好者，即便你尽量想避免曲目、版本的重复问题，在选择DG的唱片时，都无法做到不重复。只要你是一个古典唱片的收藏者，去看看自己架上的“黄头”片有多少，那就说明它有多成功。

　　硬件和软件的情况又彻底不同，事实上，你不可能去收藏某个品牌在各个时期的器材（排除少数有特别癖好者）。但对于厂商来说，市场上永远会有一大批待进入的顾客。如果能拿到这块“蛋糕”，把它做得又深又透，也足够了。这也就是为什么近年来音响市场上平价、中价器材竞争日益白热化的原因：毕竟，谁都想要进来轧一脚嘛。

　　顾客不是羔羊，厂商也不是食人魔，适度地了解一些后者的惯用招术，有助于我们来客观地为自己选择一台合适的产品，从而避免陷入于市场的泥潭中左右摇摆。以上这些，便是我对品牌运作策略的看法。

为TX-SR系列再续香火

　　从属于这个系列的TX-SR500、TX-SR600等多款机种中不难看出，TX-SR是一个追求高性价比、讲究操作容易、使用功能全面的AV功放系列。如果说这个优点已经得到广大使用者感同身受的确认，那么，安桥最新推出的TX-SR401、TX-SR501、TX-SR601、TX-SR701也许已经做到极限了，它其中的每一款都是真正意义上的“好吃又大碗”。用我同事的话来说，新的几款器材真是实惠，实惠啊！值得引起注意的是，安桥在此次推出的新器材的型号命名上，基本上是采用逐一对应的替换法，区别只是尾数由“0”变成了“1”。从一个较为宽广的意义上来理解，可以认为这是安桥在一个系列中使用的变奏方式：新型号器材既与“老”的器材有一定的关联，同时，又分别从属于一个系列中。

　　前面我说的好吃又大碗还不仅仅表现在性价比环节上，在这些个新器材中，安桥还一次性地分别送出它在中高档器材中所使用到的专利技术与设计思路。有了后面这对“翅膀”，新的TX-SR系列（为了叙述方便，我自己是这样定义的），肯定能够腾飞。

　　假如不看面板最右下方的型号标识，新系列第一眼给人的感觉是几乎啥也没变过。实际上，这是安桥巧妙地使用了“换汤不换药”手段的结果。一般，有些作风不甚稳健或喜兴风作浪者往往会多用换造型、跟时尚的做法，以人为方式制造出“新型号”，产品在技术上压根没一点进步，不明就里的消费者常常被这种“郎中”击中，却又发不出脾气来。说老实话，我比较佩服安桥在这上面的老实态度。这好比一个人有着丰富的内涵却不用靠花哨的外装饰“锦上添花”。这种做法也是大厂牌“憨厚”本性的自然流露。反过来说，它如果换了“灿烂”的外表，我们也会觉得同意并表示理解的，因为它是有实质性内容的。

（信息来源：现代音响技术）