第十三届中国国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会（CALM EXPO 2004）期间，德讯鐵三角（大中华）有限公司新产品推广暨全国经销商交流会也于6月1-3日在北京九华山庄举行。音频、扩声行业的专家、产品用户以及德讯鐵三角（大中华）有限公司在全国各地的产品经销商共180多人参加了交流会。

6月2日早上的北京九华山庄在晨光中醒来，穿着audio-technica标识服装的工作人员已经在大会议室内外忙碌了。昨天就投入使用的大会议室里，德讯鐵三角（大中华）有限公司新产品推广暨全国经销商交流会的大红条幅喜气洋洋地配合着人们脸上的笑容。会议室布好的展示台上，陈列着本次新品推广会上推出的新产品，而主打产品Funktion-one的外观非常漂亮的音响，正摆在主席台两边。

到达会场的时候，首先遇见的是鐵三角中国区市场部总经理李鸿华小姐，一袭白衣的她满面笑容。当我们提出采访要求，分身乏术的她请本公司市场推广负责人曾辉先生接待了我们。

记者：听你们的工作人员说这次会议是你们公司成立以来最大的一次推广会。

曾辉：对！这次会议是自德讯鐵三角（大中华）有限公司自1995年于香港成立以来，在国内举办的最大规模的一次新产品发布和经销商交流大会，在我们公司的历史上，具有很重要的意义。去年我们公司在行业媒体频频亮相，今年又借这个机会和大家见面了，这也说明我们德讯鐵三角（大中华）有限公司在近年来的发展步入一个良性循环。不断有新品推出，不断有产品亮相，对我们公司和代理商、经销商来说都是一件好事。

记者：这次推广会你们给大家带来哪些产品？刚好是中国国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会（CALM EXPO 2004）期间，除了这里的展示，还有什么其他的展示吗？

曾辉：是的。这次推广产品有四类产品线，第一类是Funktion-one音箱，第二类是鐵三角话筒及耳机，第三类是Cadac调音台，第四类是Garwood专业监听系统。这次在北京的展示，反响强烈，我们也很兴奋。象我们30号晚上在北京九霄俱乐部举办的Funktion-one音响的试音体验，在场的人无不被她的声音所深深憾动，以至第二天要参加CALM展，在拆机时，费了好大的劲才说服在场的人离去。（笑）这应该是对音响音色的肯定吧。到俱乐部里现场试听，也算是我们推广会日程中的一个亮点。大家都看到主席台边的产品了，迟些你就有机会领略Funktion-one音响的美妙声音了。这也是Funktion-one音响在中国国内第一次展出。我们公司今天专门请来了英国Funktion One公司董事长兼总设计师Tony Andrews先生及公司财务总监分别介绍了公司的发展历程和Funktion One扬声器系统的设计基本方针和技术特点。Tony先生这次到中国来，一是亲自来调试音响，同时也会在会议上和大家进一步交流。Funktion One和谐系列（Resolution Series）扬声器系统专为流动演出和安装应用而设计，可以将功率放大器的最大能量转换为人声能量，得到极为平和、宽阔的频率响应和平均而极佳的动态反应，提供活泼、富于情感和令人满意的声音。

记者：我们也有幸体验了这款音响的音质。

曾辉：德讯鐵三角（大中华）有限公司很高兴能和大家分享这个品牌的产品。Funktion-one的和谐系列扬声器体积小、简洁轻便、应用广泛，已被世界上众多著名体育场馆、剧院、音乐厅以及火车站、机场、大型工厂等公共广播场所采用。英国伦敦"千禧巨蛋"是全球最大的圆顶建筑，在此举行的千禧年庆典演出的舞台音响设备正是采用和谐系列的Resolution 9立体声环场音效系统，为观众提供了清晰而亮丽的声音。比如象芝加哥的星光剧院、澳大利亚巴拉瑞特的女皇歌剧院和日本每年一次的富士摇滚节等都使用了Funktion-one的产品。

无线话筒是鐵三角公司推广重头戏之一。2004年雅典奥林匹克运动会已经越来越近，此次雅典奥运会负责广播的部门 (AOB) 已指定代表鐵三角最新技术的AEW-5000系列无线话筒作为此次奥运会开/闭幕式的专用无线话筒。全球的观众将通过鐵三角的产品来感受现场那份宏大的艺术体验。鐵三角AEW-5000系列无线话筒作为一套经典的演出无线系统，在第45届美国格莱美颁奖礼和中国中央电视台得到使用。5000系列无线系统作为集鐵三角最新技术之大成的产品，具有200组UHF频率通道可选用，真正分集式抗干扰操作。 先进的数字式锁调（Tone LockTM）静噪技术，可有效阻隔环境中的噪杂射频干扰；另外数字式编码调制，能将发射机资料传讯到接收机中显示。独有的InetlliScanTM功能，可对所有已连接的接收机，作自动寻找及设定在最佳的可使用频率上。此外，5000系列无线系统内置以太网络介面，配合控制软件，可利用电脑联网监察、控制及修改系统设定，极大方便操作者的使用和设定。 美国鐵三角的产品经理Michael Edwards 说："当2004年奥运会开始时，所有的眼睛和耳朵将会关注雅典，而运动会中各种各样的设置和条件也需要铁三角话筒。" 鐵三角产品将一如1996年亚特兰大奥运会、2000年悉尼奥运会、2002年盐湖城冬运会一样，全力赞助和支持2004年希腊奥运会！

这次推广会上，同是来自英国的Cadac公司市场推广经理Graig Lovell先生简介了Cadac调音台的特点及国际使用情况。Cadac系列调音台均采用高品质组件及创新的电子和机械设计，经久耐用；所有设计和测试用电脑全面监控，以保证可靠品质。公司已建立了一个遍及全球的经销网，为用户提供快速、周到的技术支持和服务，产品在美国、英国、瑞典、丹麦、西班牙、葡萄牙、德国、芬兰等国家均受到演艺界的青睐，在中国，1999年的澳门回归演唱会、2001年北京世界三大男高音演唱会均是使用Cadac调音台。

公司今年的另一主推产品是鐵三角AT-CLM系列卡拉OK红外无线话筒和鐵三角ATCS-50红外会议系统。新一代的无线红外麦克风系统AT-CLM系列产品和音响器材经过了长期不断的研究改良，质量体系得到了全面刷新。 音质的动态范围得到了大幅提高，音色表现进一步加深，增加了特别的讯噪消除功能，无可比拟的音色表现，清澈鲜明。在日本，AT-CLM系列凭借其优秀的品质和红外线产品的种种优点占据了卡拉OK近60% 的市场，是专业用卡拉OK话筒的最佳选择。

另外，Garwood专业先进个人监听系统在这次新品发布推广会上也得到了隆重的推介。

记者：这次推出这么多产品，你们在经销策略上有什么定位及市场推广的举措？

曾辉：德讯鐵三角的市场范围是大中华区，这次推出的四条产品线刚刚也分别介绍了，我们这次还举行了德讯公司全国分销商交流会，向经销商讲解了公司2004年的经销商销售及奖励政策和技术、维修、财务、物流等相关政策；并同经销商进行了交流，回答了经销商对公司的经销商政策、公司的具体工作及产品方面的问题。加大推广力度、与更多的优秀经销商合作是我公司真诚的愿望。这次交流会，我们评出了03年度奖销售奖项：全国最佳话筒销售奖：北京东方凯发音响；全国最佳市场战略合作奖：天创公司；全国最佳耳机推广奖：上海今天音响。

鐵三角集团这次确立了自己的口号： Always listering 永远在聆听……以后看到这个口号，用户就知道这是德讯鐵三角在为他们服务了。领先技术产品领先发布，音质俱佳、兼具时尚特色的产品是德讯鐵三角希望为大家留下的印象。

市场推广方式方面：要分为话筒和耳机两个系列。话筒是通过展会、杂志（专业）、活动、讲座等方式；耳机则通过HiFi视听、亲身体验、不定期视听活动、并计划在京沪粤建立体验中心等举措来进行推广。

记者：作为本次推广会的负责人之一，曾先生对这次活动有自己的话说吗？

曾辉：的确。我们筹划、参与了CALM国际展览会、视听体验活动和在九华山庄举办新品推广和全国经销商交流会，通过这次展会，我们将加强与全国经销商合作，倾听他们和用户的意见，德讯鐵三角在逐步建立起强有力的市场销售网络同时，也将加强品牌推广的力度。

记者：市场建设方面，贵公司有什么目标吗？

曾辉：有的有的。德讯鐵三角在发展规划上既有近期目标又有长期目标。我们的近期规划是希望通过这种强有力的销售手段能取得明显效果，让我们推出的新品能通过媒体让大众了解，并尝试使用鐵三角的产品，我相信你们也会喜欢上鐵三角的产品。我们的长期目标是：规模更上一台阶，为专业用户做精品。

采访结束了，我们也祝愿在市场越来越规范的情况下，德讯鐵三角能够真正获得越来越多的专业客户。正如海外产品制造商对中国市场的看法，中国的市场非常大，凭借产品音质好、质量高的因素，前景应该看好。但真正了解他们产品独到优越性的用户还不多，因此需要加大宣传力度，提高知名度。中国的市场规范化的过程，需要音频、扩声行业的生产商、代理商的负责态度，大家一起才能使市场运作逐步走向良性循环。

（信息来源：HC360）