论规模、实力、技术、品牌，目前，国内众多家庭影院生产企业与大型家电企业相比，明显处于劣势。在这些方面期望与竞争对手一较长短的做法， 既不明智也不现实。
但是，在对音响产品的认识和制作经验、工艺积淀、产品个性化风格的确立方面，许多家庭影院企业比新入围的家电企业有着明显的优势，二者可有一拼。
今年上半年，TCL、创维等一些知名彩电生产商，对国内家庭影院市场进行广泛调研。同时，这些企业的中高层就如何顺利拓展国内家庭影院这一新的市场热点展开讨论。此外，与广东家电同行的行动遥相呼应的企业，还有上广电，其已在家庭影院市场有不小收获，并意图继续在今年下半年的销售旺季一展拳脚。
实际上，国内家电生产企业纷纷将目光聚焦家庭影院市场，是近两年的事情。除彩电、碟机企业进军家庭影院外，甚至连冰箱、空调等企业也没有落下。俗话说，不熟不做。可这回却破了这个理儿。潜在的市场以及丰厚的利润，成为各企业争相进军家庭影院市场的原动力。然而，大型家电企业进军家庭影院市场，能否为家电产业制造新的利润增长点？能否为行业内企业、经销商、消费者创造多赢的局面？这是众多业内人士关注的问题。
市场变数多
当DVD遥控、顶级音响系统、纯屏高亮宽屏幕等一系列融合家电化的家庭影院走入人们的视野时，越来越多的碟友加入到这一队伍中来。从追求发烧级影音视听效果的角度讲，家庭影院自然有着不可比拟的优势。
目前，随着家电市场大屏幕彩电、DVD影碟机销量的不断上升和家庭拥有量的迅速提高，家庭影院的销量和家庭拥有量正在迅速上升。有关资料显示，国内有能力购买家庭影院的家庭和已购买家庭影院的家庭数量比为100∶1，可见，家庭影院在国内拥有巨大的潜在市场。
面对这一巨大市场，不少企业早已有了行动。近年来，除彩电、碟机企业进军家庭影院市场外，连冰箱、空调等生产企业也纷纷上马。一些人认为，冰箱、空调和家庭影院在市场的淡季、旺季正好形成互补，更何况家庭影院比冰箱、空调有更可观的利润。
据业内人士透露，传统彩电、冰箱等产品的平均市场利润非常微薄，利润率已接近盈亏平衡线。而家庭影院相对具有较高的利润，毛利率一般在30％左右。而且，国内家庭影院产品市场尚未整体启动。
但是，从目前的市场看，虽然家庭影院市场整体供求形势较彩电、冰箱、洗衣机等家电产品的供求形势好得多，但其市场现状并不如一些家电企业预计的那样乐观。
目前，家庭影院的市场消费特征变数很多，企业也难以准确把握。过去，消费者只要有完整的产品就可以，而现在的消费者，有的挑选外观，有的注重音质，有的看中价格，有的关注品牌。在日渐理性的消费者面前，有些企业难以及时调整产品的供需矛盾，显得无所适从。
实际上，现阶段我国家庭对家庭影院的认知仅仅停留在对音响设备外形气派、营造电影院震撼效果的追求。消费者通常将其与电视机配套使用，其声音输出效果以及显示清晰度上存在的差距，导致家庭影院整体使用效果的满意度相对较低。而众多家庭影院企业为了适应消费者的需求，产品大多在造型设计和震撼音效上下功夫，致使大量名不副实的“家庭影院” 进入家庭。
针对扑朔迷离的家庭影院市场，彩电或冰箱家电生产企业延伸至家庭影院领域，首先面临的问题将是能否迅速地适应水土，并找出抵抗不良市场的“约方”。
企业有一拼
大型家电企业与原有家庭影院企业的短兵相接不可避免。
早年，广东珠三角地区成立较早的音响企业，凭借得天独厚的原材料优势和人力资源优势，在市场上获得长足发展。之后，由于看好家庭影院产品丰厚的利润，广东众多的个体工商企业开始大批进入家庭影院制造与经营领域，市场竞争形势日益严峻。而各大家电生产企业的加入，预示着家庭影院市场白热化竞争时代的来临。
从单一的音响产品到家庭影院产品，经过多年的发展，市场对家庭影院这一产品已有更多的要求。那些规模小、缺乏技术开发和资金支持能力，不能准确掌握消费市场变化的小企业必将逐渐退出。在这种状况下，广东乃至国内现有的家庭影院企业，如果依然一成不变地遵循以往的市场操作惯例，与新老竞争对手抗衡，恐怕将面临多方位受挫。单纯的渠道扩张并不能带来销售量的正比例增长；拥有多方位的销售渠道，才能胜出。
论规模、实力、技术、品牌，目前，国内众多家庭影院生产企业与大型家电企业相比，明显处于劣势。在这些方面期望与竞争对手一较长短的做法， 既不明智也不现实。但是，在对音响产品的认识和制作经验、工艺积淀、产品个性化风格的确立方面，许多家庭影院企业比新入围的家电企业有着明显的优势，二者可有一拼。
有调查显示，我国消费者对套装家庭影院的预期支付价格主要集中在4000元以下，尤其是对3000元以下产品的需求较大。而目前我国家庭影院各类产品的价格仍偏高。随着技术的不断成熟，市场规模的不断扩大，价格的下降必将成为一种趋势。大型家电企业凭借资金优势，能够抵御价格的冲击。而那些不能承受降价压力的小企业，必然倒闭。
目前，家庭影院的主要配套产品迫切需要发展。对于家庭影院产品来说，最主要的配套产品包括电视机和影碟机。这对于大多数进军家庭影院的家电企业来说，可谓是信手拈来，其麾下的等离子、高清数字、背投等高端彩电一应俱全，DVD更不在话下。可以说，在采用新技术的高端彩电产品消费的发展趋势下，DVD的快速发展带动了音响产品销售量的上升，这些都对家庭影院市场具有拉动作用。而随着DVD产品进入中国家庭步伐的加快，将极大推动家庭影院市场规模的扩大，其中，大型家电企业功不可没。
品牌生死结
有关调查显示，消费者在选购家庭影院音响时最关注的是品牌。而国内生产厂商对品牌重要性的认识往往不足。
在国内家庭影院市场，国内品牌众多，而叫得响的却廖廖无几，与国外品牌形成鲜明对比。近年来，随着等离子、液晶电视逐渐进入家庭，人们的生活已经进入一个精品化的“迷你”时代。小巧、个性、精致、特色、简约、情调，成为人们生活追求的主流。而国内一些家庭影院企业并没有把握这种消费趋势，还沉醉于诸如“老器材比新器材好”、“音箱越大越好”、“好产品是不讲究外观的”等陈旧的概念之中，把大好的市场拱手让给外资品牌。目前，以日本品牌为主的家庭影院在市场上占据明显优势，其不仅具有品牌优势，而且在产品的标准上也有明显确规范。但遗憾的是，一些国内的家庭影院厂商并没有从中吸取教训。
正当国内家庭影院内忧外患之时，大型家电企业进军家庭影院市场，重新燃起人们对国产家庭影院的希望。
为了占领和进一步扩张市场，大型家电企业进入家庭影院后，将会利用自己原来在家电行业的品牌知名度，进行大力宣传，逐步扩展目前狭窄的零售渠道，凭借资金优势和营销经验，展开宣传攻势，以大力提高其在家庭影院行业的品牌知名度和集中度。
品牌是决定市场竞争胜负的关键因素，打造品牌非一日而成，只有品牌成熟才能催生行业市场的成熟。但是，在目前的家庭影院市场，无论是进口品牌还是国产品牌，都把力量放在降低价格这个竞争环节，没有经过品牌的过渡就直接进入惨烈的恶性价格战，决定了诸多品牌竞争的无序，必然遭遇更为惨烈的“巷战”或者“资源消耗战”。这是我们不愿看到的。我们更希望看到的是品牌的内涵——诚信。
现在人们常说“体验经济”，这已经不是什么新鲜词汇。对于消费者而言，他们要求家庭影院能够集品牌、技术、时尚于一身，满足自己的兴趣。在家居生活中，家庭娱乐方式正是消费者的兴趣所在，而市场增长的潜力也在于此。谁能更精确地把握消费者的需求，并将这一需求贯彻到产品的设计、生产、营销、服务的全过程中去，谁就能赢得市场的又一块热土。 (信息来源：消费日报)