需求平稳潜力巨大

在走访百花广场４楼音响专卖店过程中，一位负责人毫不讳言的告诉记者，自去年非典以来，佛山音响消费即呈下滑趋势，此后市场景气渐渐回复，从今年前两季度销售情况来看，与前年同期水平大体相当。音响产品消费在佛山呈现明显的随意性，因而短期内难以见到强劲的消费热潮出现。

但几乎所有商家都看好佛山的消费能力，坦言：佛山人有钱。与邻近的广州、深圳拥有大量的白领阶层作为主力消费群体不同，佛山的消费力量集中在大量个体工商户和企业老板身上。据了解，真正的音响发烧友年龄都在４０岁上下，这种人有相当的玩家经验，有钱并且有时间去玩音响，一出手，十几万甚至上百万不在话下。更多的普通爱好者需要实用型音响设备，更不乏纯粹的跟风，抱着“人有我有”的心态。“佛山人在消费方面从来不认输”一位经销商如是说。

借助一组数据也许更能说明音响消费市场的潜力，中国百户家庭拥有彩电１１０％，碟机４１％，家庭影院仅１２．７％?鸦而音响方面发达国家的普及率达到７５％，中国未及２０％，即使在最发达地区也仅为３３．６％?熏暗含上千亿的市场份额。佛山地处珠三角腹地，可为中国发达地区之一，市场“钱”景不言自明。

音响家居化,引领潮流

业内人士指出，目前音响产品呈现出明显的家居化倾向，强档价位在５０００～１００００元之间，以此飞入平常百姓家。随着人们生活质量的改善，住房较之以往有了较大改观，主要表现在家居的宽敞、舒适，并且设计欧美化之风也愈演愈烈。在偌大的客厅摆上一套外观华美、做工精细的音响，既为视听享受，也华丽摆设，更为展示一种时尚的生活方式。家居化音响设计正迎合了这种需要。

在做工方面更切近高档家私的同时，音响产品目前更是偏好轻巧、纤薄。但有经销商批评指出，这种偏好其实反映了产品音响内涵与消费需求的背离，科学地说，追求完美音质的音响在空间、造型与体积上一定有某些客观限制，一味追求精致细巧并不利于行业的健康发展。

品牌竞争是制胜法宝

众多经销商都坦言音响市场是一块“肥肉”，采访中某专卖店负责人告诉记者，目前市场净利润在１５％以上，数字较为保守，实际比例可能更高。但行业洗牌在即，优胜劣汰、资源整合在所难免。据悉，目前为止，音响生产厂家就从较早前的２０００多家缩减到现在的４００多家。

爱浪音响专卖店一位营销主管认为，品牌竞争是厂家胜出的必由之路，而佛山的音响消费市场已经相当成熟，消费者品牌意识十分浓厚，杂牌产品根本难以找到生存的空间。

而在品牌战中，主流市场基本是国产或合资产品的天下，象爱浪、惠威、ＣＡＶ、君悦等，在消费者心中都拥有较高的知名度，相反，洋品牌所占江山日渐淡化。个中奥秘，营销模式值得一书。

目前国内许多知名音响品牌很多采用了专卖直销模式。这种销售模式对杂牌产品乃至进口品牌都产生不可低估的冲击力。首先它有效防止假冒伪劣产品流入市场，坑害消费者，影响正品的品牌形象。其次，增加了价格透明度，避免经销商层层加价，给消费者相对合理的价格。再次，专卖直销有完备的全国联保，为消费者提供周到的售后服务，这是其他销售方式难以比拟的。

营销渠道如此重要，以至于有人放言，谁在这一关领先，谁就在市场上领先。 （信息来源：佛山日报）