技术是立足之本——访北京防威智能设备有限公司陶建国

北京防威智能设备有限公司是一家专业从事消防电子产品的开发、生产、销售、培训及售后服务的高新技术企业。研制开发的网络化智能二总线大容量微机火灾自动报警系统及全总线消防联动控制系统，已通过了国家消防电子产品检测中心全项检测及国家消防产品质量认证委员会组织的质量认证（ISO 9000认证），并已形成批量生产，在工程中得到广泛应用。6月30日， HC360慧聪网消防行业频道对北京防威智能设备有限公司陶建国总经理做了一次专访。

来到防威公司，陶总正忙着。稍坐之后，我们见到了陶总，平易近人，面带微笑。陶总非常谦虚，对我们讲，防威只不过是众多报警行业中的一个处于发展中的企业，相对于这个行业，还有很多工作需努力去做。在聊了一会之后，陶总开始侃侃而谈。

大市场造就大企业

防威智能公司是从事消防电子产品的生产，防威在生产消防报警产品的企业中，有一定的技术优势，但是报警行业相对于发展很好的IT、通讯等电子行业，它的技术发展还是不成熟，行业的整体技术水平不是特别高。因为它的市场没有IT 、通讯等行业那么大。消防报警产品市场还在发展完善中，目前还有很大的局限性。这种局限性也影响了报警行业的发展。大市场才能造就大企业。

陶总在分析行业的特点时，向我们介绍：消防、防火装备很多行业都要用，而且是必须的，但是目前消防报警行业还没有细分出来。如工业领域，民用领域等的专用产品。我们现在生产民用领域的产品比重大一些，民用产品的价格竞争现在也很激烈。我认为，行业细分会给企业带来利润，如国外的企业，可能规模并不是很大，但是在某一个应用领域很有自己的技术特点和优势，就很有竞争力，在某些领域就需要某厂家生产的特定产品。而在国内，报警行业有些趋近于电彩电，空调等一些电器的竞争情况，价格上已经没什么利润，只能靠规模来实现盈利。

市场的运营，主要靠市场调节。产品的市场，主要靠产品的质量，价格，服务，品牌是在这一过程中创造的，质量价格服务都赢得了市场，品牌也就树立了起来，品牌是长期树立的无形的资产。

国内的消防报警行业还处于发展阶段，看它以后的发展态势，可以借鉴一下国外，同国外的发展情况做一个对比。无论哪个行业，有市场就会有很多人进入这个行业，而发展到一定程度，肯定会淘汰一些企业，一些有规模，有特点，有技术的企业会保留下来，这是一个市场规律。国外是这样，国内也不例外。

国内现有大约80家生产消防报警产品的厂家，三五年之内，会淘汰一半的企业。从市场规律来看，淘汰的一些厂家基本是产品没有市场 ，没有技术后盾，成本比较高，导致它们在市场上没有竞争力，没有市场企业怎么能生存下去呢？

应该说技术含量和降低成本是相辅相成的，技术含量高了，生产成本可能会降低，这是硬成本，还有一个是软成本，即服务成本，技术水平提高服务成本肯定会降低。从技术上加大投入力度是企业发展的一个必然趋势。防威的生存发展也需要找自己的特点，做一个好的产品定位，从而找到自己的生存发展的空间。

技术是立足之本

防威智能公司97年进入消防报警行业，前期发展很快，技术上要有一定的投入才会出好的产品。凭借技术优势，公司的产品在市场上占有一定份额，现在报警行业的竞争是价格的竞争也是技术的竞争。

防威目前的技术，可以根据消防工程商不同的工程要求进行设计开发，报警系统在后期的使用中由于环境影响，使用不当等引起的问题都可以完善解决。公司将现代微机控制技术和网络通信技术应用到火灾自动报警及消防联动控制系统中，推出网络化智能型火灾报警及消防联动控制系统。使得产品设计安装简单、使用方便、系统运行可靠、价格便宜。

目前，防威公司大大小小的工程做了有一、两千多项，消防工程商对防威公司的设计方案和产品都很满意。每个工程的环境都有不同，都有一些特殊的需要，在使用过程中，也会有一些问题，防威公司都可以通过自己的技术去处理这些问题。在与消防工程商合作时，防威公司能够做到：一是根据消防规范及建筑本身特点，由专门的技术人员初步制定一个施工方案，使公司的报警系统更适合这项工程。二是设备安装过程中，可以提供前期的安装指导；施工过程中，帮助施工单位完善施工质量。

法律法规的逐步建全及社会消防意识的提高促进行业市场发展

随着国家相关的法律法规不断建全，及经济的发展，人们的防火意识也不断提高。但目前仍存在一些问题。据了解，目前建筑中的消防工程都存在不同程度的质量问题。国家有规定，消防工程不达标的建设项目是不予审批的，为何还会出现这样的情况呢？陶总介绍主要有这样的几个原因：一是建筑商压缩消防工程的资金，从而节省成本；二是在后期的使用维护不当，环境也会影响到消防设备。三是业主在进行房屋装修时，可能会破坏报警系统，不经检测是无法知道的，而且系统一旦被破坏，恢复起来也很困难。

目前，国内消防意识淡薄是不容忽视的问题，消防常识欠缺，这不仅导致了建筑内的消防设施形同虚设，也间接的影响了消防行业市场的发展。在国外，家庭不装消防报警器，保险公司不给房屋上保险。国外在中国境内投资的一些项目，它使用的消防设备，不完全以当地的消防部门验收为准，他们还按照国外的FM认证，由保险公司对这一系统进行检测，才算通过，才能投保。

从1997年进入消防报警行业到现在，防威已经走过了近八年的历程。在问到陶总从企业创建到现在，这一过程中的感受时，陶总笑笑说：“个人的感受就不要说了吧。回头看防威这几年的发展，在创建之初我们凭借技术优势发展是相当快的，在发展过程中，我感觉我们的企业管理要根上发展的需要，我们目前要解决的问题依然是企业管理与企业发展协调一致的问题”。

一个重视管理的领导，一个重视技术和质量的领导，一个重视人的意识的领导，他的企业也必将走的更加稳健！(来源：hc360)