——访科泰音响有限公司总经理韩尚林

企业背景：海华实业有限公司前身为科泰无线电厂，成立于1991年初，以开发生产视听产品为主要的事业领域，KETAI牌系列产品以其高贵的造型、卓越的品质、合理的价格及良好的售后服务深受国内外用户的喜爱和好评。
HC慧聪网影音行业频道近日对科泰音响有限公司韩尚林总经理做了一个专访，让我们一起来看看科泰企业成功背后的故事：

记者： 科泰是以怎样的品牌理念，在众多品牌中脱颖而出，被中国外交部选定为国礼送到中亚等国的领导人手中，从而获得“国礼”殊荣的?您怎么看待这种荣誉？它给科泰在今后的销售领域中带来多大的利润？

韩总： 那时恰好公司得知北京有关部门关于“国礼”评选的消息，我们便第一时间把产品资料发了过去。当时有十几个厂选送了产品，竞争相当激烈。但科泰这套T—688组合系列是作为2000年度省优产品送上去评选的，它的优势比较明显：造型高贵，品质卓越，价格合理，并通过了美国杜比实验室认证、“BBE”认证等，技术、品质的口碑效应都较好。经过层层严格验证，最终科泰产品以高分脱颖而出，赢得“国礼”这份来之不易的荣誉。

这是对企业多年来在音响行业工作方面的一种肯定，消费者也因此对我们更有信心，觉得科泰品牌值得信赖。

记者： 任何企业的成功都不是偶然的，据我们了解，科泰的产品曾获得国内、外给予的多项荣誉，您认为贵公司的优势主要体现在哪些方面？

韩总： 两个字——“坚持”。科泰创立于1992年，从最初单一的做家庭影院，到1996年开始拓展碟机市场，再到现在2004下半年准备启动的微型音响组合、mp4等，我们一直在不断地跟着市场发展而发展，丰满企业的产品线。

在音响业不景气的那几年，公司曾经也讨论过是否要改做其他行业，但考虑到从传统这一块来讲，做自己最熟悉的产品是最有把握的。既然在这一行做好了打持久战的准备，那就一定要把工艺技术提升到最好。科泰这个品牌十几年来从来没有间断过，我们力求做到影音方面的质量完美， 综合性比较强，每一部分都讲究做精做细。包括市场管理、产品开发、生产技术方面我们都是比较有信心的，不断地在进步中。毕竟十几年的沉淀不是轻松能做到的，那种口碑是一种无形的价值。我们不是那种要一夜暴富的企业，而是要循序渐进、扎扎实实的走出一条属于科泰自己的发展道路。

记者： 面对巨大的碟机市场开拓以及更多同行们的加入，您有压力吗？拥有了出色的产品，科泰怎样去开拓产品市场发展以及推广品牌？

韩总： 压力肯定会有。但作为我们来说，碟机这块今年比去年卖得更好。

深圳那边有一些厂家倒下去了，这个我认为是一种必然，急功近利迟早会出问题的。碟机的利润空间小，市场已经处于饱和状态了，大家为了竞争，大打价格战，就会造成产品质量低，售后服务差的状况。而我们一个是加强自身内部的素质；二是给他们一种信号，有质量口碑才能长期站稳市场。另外虽然其他很多新的品牌也想参与音响的发展，象长虹、康佳、海尔等，但他们的家庭影院的市场份额只是很小一部分，盲目进入这一行业并不乐观。以他们企业的实力其实是可以做好的，这关系到中国的国情问题，市场量有限，一个月单店卖30套已经是不错。相对而言科泰在这个行业生存得还算不错。

说到推广品牌方面，我认为主要有三点：首先在技术方面努力与国际接轨，近年来我们陆陆续续取得了行业内所有的品牌认证，如杜比、“3c”、A标等等，尽可能从正规化着手把产品的附加值提高起来；其次是生产方面把好质量关，开发的产品尽量适应市场；另外我们特别重视工厂内部管理，说到底企业是靠管理出来的。
（记者问：有什么特殊的管理方法吗？）

我一直强调的是要作好细节，整个过程都要能控制得住。在具体的生产、销售、资金环节上，由每个部门经理把关，各有各的职责权限所在，细节的工作不作好肯定出问题。半年前公司也尝试启用ERP模块，感觉有一定成效，在掌握细节方面做的比以前更好一些。

记者： 现在许多企业都会采取开设形象店、请明星当形象代言人的手法来宣传自己，科泰有这方面的考虑吗？

韩总： 这要根据企业的实际情况去做，我认为中国的市场很大，无论哪种模式都能成功，最主要是找到适合国情适合企业本身的路线。

科泰走的是稳重踏实的路子，至少目前我们不会花很大精力在专卖店方面，始终二、三线的市场那么大。我们现在采取的手法是几条路共同走下去，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。专卖店通过慎重考虑只集中在广东、上海、北京三地，做得也比较成功，因为这些地方有经济基础，消费能力比较强，产品渠道顺畅。重心还是放在另外两处，一是如国美等家电大商场，二是传统的批发渠道。我们整个公司还是比较务实的，并不是说要在哪里做很惹眼的音响门面，而是必须要让整个渠道畅通，使企业获得最大的利润，这是我们对市场的了解。

记者： 科泰未来的目标是什么？今后将如何去实现？

韩总： 企业的未来是要跟着市场变化而定的，所谓适者生存，中小企业比较难作出长远的计划。但我们从来都贯穿一个原则：“脚踏实地，任重而道远” 。未来我们将继续致力于高科技视听产品的开发，敢于创新，勇往直前，为推动民族视听事业再创佳绩。

后记: 十几年的风风雨雨科泰一路走来，见证了音响行业蓬勃发展的颠峰时刻，也经历了停滞不前的种种辛酸。但无论市场环境是好是坏，他们都能不为所动，一如既往地在这个行业里坚持不懈，努力做好自己最擅长的音响产品，努力为热爱音乐的人们送去一份高品质的视听享受。这也许就是科泰能够成功的根本原因吧，HC慧聪网影音行业频道衷心祝福他们的道路能走得更远、更好！(来源：hc360）