2004年7月29日，由《电器沙龙》杂志社主办的“2004－2005视听市场发展趋势高级研讨会”在广州外商活动中心举行。来自全国各地数百家音响业的厂商代表出席了会议。会上就如何使目前低迷的音响市场走向良性发展以及如何促进厂家与商家的交流进行了探讨。“现在的音响行业状况实在是太低迷了，以前每个月能卖七八万元的商家现在顶多能卖三四万元。”会上，广州夏广的杨先生无奈地说。

　　行业门槛低同质化严重

　　一度火爆的音响业曾经被认为是市场上的一块“大蛋糕”，如今却跌到了冰点。目前整个家电行业的平均利润是20％左右，而音响业却只有5％－8％。

　　现在人们的生活水平不断提高，对高品质生活的要求越来越大。代表高品质生活的音响市场需求实际上是在扩大的，但为何音响行业却反而进入了低谷？

　　目前音响市场上的品牌太多太杂，导致同质化竞争激烈，利润下滑。据估计，现在中国市场上的音响品牌大大小小算起来有几百个，能叫得出名字来的也有五十来个。如此庞大的厂家队伍，在技术水平相似的情况下，生产着相类似的产品，其结果必然是以利润为代价的价格战。

　　然而，音响作为高技术的产品，其市场局面本不应该如此鱼龙混杂。原因在于音响的技术含量体现在配件上，而厂家竞争的却在装配上，这也是企业水平一直难以提高的原因。这就导致进入这个行业的门槛相当低，有足够资金就可以踏进来，而如果买旧生产线的话，50万元就可以了。另外，这反过来导致了产品同质化严重，技术不具备优越性。　　

　　渠道单一影响产品普及

　　厂家和商家长期的分头作战，也是导致音响行业萎靡不振的重要原因。2003年度“十佳经销商”，武汉东威电子的黄亚宁先生提到，目前经销商的处境十分被动。一方面在国家大的政策背景下，厂家对商家的供货量在不断加大，另一方面是终端的需求相对不足。而厂家与商家很少有共同探讨解决问题的时候。

　　与其他家电比起来，音响的销售渠道是十分单一的，主要就是大卖场形式以及少许专卖店。单一的渠道使得消费者对产品的了解有限，从而影响到产品的销售。

　　当代市场要求厂家与商家建立起战略合作伙伴关系，而不是单纯的供货＋销售模式。传统的音响行业在销售模式上的传统也是导致其不适应市场，走下坡路的原因。

　　再次，数字化音响开始崛起，影音一体化使得音响产品概念开始模糊。作为传统音响，技术上的单一严重制约了其在新形势下开辟空间。

　　欲以技术革新突围

　　“只有让市场自动调节，自动调配，通过市场自身整合从而形成大的品牌，才能使音响行业真正走出目前的状况。”中国电子音响协会会长金正龙说，“就好像几年前彩电市场局面也是很混乱，但经过几年的支撑重组和整合，目前的彩电市场只有十个大的品牌。这也是音响行业的一个趋势。”

　　通过市场自动调节是必然趋势；但同时，作为国内市场，在重组中建立自己的品牌尤为重要。“中国音响有哪些能真正代表中国？”深圳麦博的黄建国先生表示怀疑。

　　随着数字化音响的兴起，传统音响从装配到真正提高技术含量的转变不可逆转。“多种技术融合，技术革新加速将是‘后音响时代’的主要特征。”雅佳的代表徐明先生如是说。

(信息来源：南方都市报)