现在国内的MP3市场好热啊，大家都看好什么品牌？让咱们去细细观察一下。

　　可以说当今天下，最轻巧的随身听莫过于MP3播放器了，才几十克重，加上时尚个性化的外型，诱人的色彩，可谓年轻人的最爱。在七月的厦门，不断降低的MP3价格，促使众多年轻人顶着十年未遇的超高温来到电脑城选购。

　　那么，哪一款MP3的时尚魅力最大呢？这不，在厦门各个电脑大卖场，各个MP3名品系列正在加大宣传力度。

　　2004年国产低端以良好的性价比，反而拥有了一个更好的舞台.

　　商家们称，从经验上看，暑期的促销是他们一年销量的关键。要让这些年轻时尚的消费者看好自己，就必须下大本钱吸引他们。货好，还得送礼，事情就是这样。

　　只是让人为难的是，毕竟现在的青年消费者理智的多，冲动的少，他们早在网络上查清了价格，想让这部分消费者“上当”，难呵。据了解，MP3类产品虽然也是数码类的东东，但它和其他的数码产品不太一样，即它必须要有时尚的外型，还要有极好的便携性，否则，年轻一族恐怕难以关注到。过去厦门的一些类似产品一是价格高，二是外形不酷，二是功能不实用，编辑能力差，这样年轻人往往就不敢和不愿问津。

　　从国产MP3总体水平来说，设计上过去只是在外壳上做点小动作，现在在屏幕上已经有了相当的进步，过去是单色背景光，后来到了多种背景光，现在真正的彩屏开始大量出现了。

　　那么，是不是彩屏的高端MP3就一定好卖呢？从眼下的市场看，并不一定。彩屏的出现，让不少新功能就了某种支撑，MP3的设计个性化、娱乐会更强，可这些，也是在消费者必须付出更多金钱的基础上得到的。消费者真的都愿意吗？

　　从另一个角度上说，2004年国产低端以良好的性价比，反而拥有了一个更好的舞台。

　　可见，在2004年，国产低端产品依旧大有可为。据悉，2002年MP3市场总量比2001年增长了135.7%，2003年仍然会保持100%左右的增长率，这其中有相当部分是低端市场产品所创下的，而且有数据显示，在2004年，低端市场的竞争将更加激烈，可见那些没有品牌意识的厂家必须比有品牌意识的会更早的出局。

　　事实上，眼下国内MP3在以三星及iRiver为主导的同时，也有爱国者、联想等国产品牌顽强抗争着。而说到品牌，人们往往会想到高端。其实2004年MP3的低端市场也混战得很激烈，这一块也有个品牌问题。可问题是，这一块要做起品牌，比高端市场更加困难。

　　多年来，国产品牌中的前沿者如爱国者、联想都在正式实施“品牌+价格”的战略，把一些具备韩国血统的名品也搞得溃不成军。2004年，那些拥有极好品牌效应，同时也有着强劲价格优势的MP3商家依旧在这块数码市场导引潮流，据说不久后，中国的MP3销售量将突破4000万台。

　　不管这个数字有没有根据，那些真正能做到并实施成功“品牌+价格”战略的厂家，一定能主导潮流的更替，这是肯定的。

　　国产品牌吸引来了几何极的追随者

　　什么，在厦门，有年轻人会顶着中午近40度高温来选购国产MP3？这可能吗？咱们从头说起吧。

　　随着国产数字科技的突破，如爱国者这样的MP3播放器已经吸引来了几何极的追随者，它的多功能也让同类厂家如华旗、联想、方正等敬佩。据笔者了解，在厦门的这块市场还出现了一个新现象：消费者年龄越来越小，一是因为“大孩子”在使用，吸引来了“小孩子”，二是家长也开始主动给孩子这类产品给小孩学英语

　　“快看，800都不要了！”听着惊叹声，笔者也随之而去。一看，真的，爱国者的一款产品已经降到了799元。笔者把该机拿到手上操作了一番，发现它采用单键录音，操作比较便捷，全功能线控，“一切尽在掌握”，用得很爽。在功能上，可兼容播放更多的音乐格式的同时，采用多阶滤波解码芯片，这样就过滤了噪音杂质，音质如CD一样清澈。另外，它可录音十个小时，一节小小的AA七号电池，就可连续播放12个小时。向专卖店一打听，爱国者MP3系列产品正在厦门全范围内做大型促销活动，活动期间有如可免费获得内含一百元现金的搜易得网上购物VIP卡等优惠，若购买任一款64M的月光宝盒MP3随身听，除获得上面的优惠，还可获价值67元的充电电池套装呢。

　　这么低的价格，还送这送那，自然吸引人。笔者还发现，不少国产MP3随身听的旗舰产品系列Hi-Fi级MP3随身听尽管没有很多优惠办法，也让时尚爱好者们疯狂。

　　这些年轻人是抱着什么样的心态来选购这些国产的MP3系列产品的呢？看见几个厦门大学生在选购，于是上前了解。他们说，进入暑期，他们现在比较休闲一点，毕竟工作落实了，剩下的事情也不多，就来选购一些数码产品。父母亲朋也想在这个时候给他们买礼物，一位女子笑着说，有钱在身，下午是必须选购一款回去的，爱国者是她比较倾心的牌子。看到几个好友脖子上都晃来晃去的爱国者，她就有点“受不了”了！她的话，让人多少明白了一点为什么这些年轻人会顶着近40度高温来选购爱国者MP3。

　　低端市场的品牌竞争，竞争在哪一块？我们从中似乎可以得到一些启示。从上面的分析来年，厂商们大力促销，不愿错过当下的推广绝佳良机，也就在情理之中了。不是在降价吗，为什么不再等一下？真的是如此狂热的音乐爱好者？“自从看到同学买了爱国者，就一心也想要买个时尚一下，今天终于携款前来，哪怕这电脑市场是地雷阵，我也要奋不顾身一把，冲了！其实也就是想听听流行音乐，上下班坐车时坐在车里不至于发呆。当然是要爱国者系列，也算支持国货了。”这位刚刚毕业的女大学生调侃而谈，却道出了当下所有选购爱国者MP3美眉的心声。

　　那么，这个女孩买了什么款式的MP3呢？原来她选择了爱国者F008，这是一款潜水艇造型的MP3，其实这一造型眼下已经显得有点过时，但它的操作依旧比较简捷，多功能控制键、麦克风、及机身左侧的hold锁键，机身右侧的开关键、A-B\录音、音量控制键，这些操作起来都极灵活，一节7号电池即连续供电12小时，性能相当不错，价格只要850元。

　　低端市场的品牌竞争，问题不少

　　如果整体看待今年的国内低端MP3产品竞争，你会发现不少让人喜忧参半的事情。如上面提到的，顶着中午近40度高温来选购国产MP3，就是一个可喜的现象，那么，低端市场的品牌竞争，究竟面临哪些问题？

　　从方正、联想、爱国者这些名品的低端产品中你可以发现，这些低端产品，不仅品牌优势明显，而且性能不错，其MP3播放器一般都所有收音机、复读机、随身听的复合型产品功能。

　　因此如果说2004年中国的MP3厂商将会大展拳脚的话，其低端产品将占据相当的份额。

　　事实上，那些大厂，如联想、方正、爱国者三个品牌，正因为有较好的品牌效应，因此其销售量在市场上一直占有较高的部分，几乎达到了50%，可一些洋品牌，因此对低端产品的忽略，其销售份额也在下降，如三星，去年一年就丧失了相当部分的销售份额，原因，就是对低端产品的不重视，开发力度不够。

　　当然，现在一些洋品牌已经看清楚了这一点，因为他们现在才发现，原来中国这个市场真的太神奇了，其MP3的市场容量竞争如此大，不仅在高端市场，在低端市场，每年也有极高的增长率。

　　但笔者却发现，他们只是看到了一个方面，事实上低端市场上的混战，比高端更加没有规则可言。因为这一块的MP3产品其门槛很低，极少投入便可介入，尽管其毛利率不高，可因为数量销售惊人，因此整体利润也不低，这也就是一些小厂能在最初进入MP3市场时能赚大钱的原因。

　　可以说，现在的一些新加入的厂商，多半也只能从低端做起，因此低端的产品质量确实参差不齐，性能与外观都有需要改进的地方，一些低级的质量问题，譬如乱码问题，存储格式不兼容问题，存储丢失问题，主板坏死问题，都让消费者大伤脑筋。

　　所有这些，让消费者对低端产品的品牌都失去了信心。

　　因此从整个市场的发展来看，低端市场更需要有良好品牌的出现。有好的品牌，这种混乱的状态必然会有所改变，而眼下低端MP3市场也正面临这种需要。

（信息来源：TOM科技）