设计家居化

随着北京市民生活质量的巨大改善，住房较之以往有了巨大改观，主要表现在家居的宽敞、舒适，并且设计欧美化之风也愈演愈烈。在偌大的客厅摆上一套外观华美、做工精细的CAV数字音响，既为视听享受，也是华丽摆设，更为展示一种时尚的生活方式，家居化音响设计应运而生。

我在各大家电卖场看到，时下流行的音响如CAV丽声音响、名赛、西奥等主流品牌，在做工方面更切近高档家私，偏好轻巧、纤薄，而且色泽呈现出多样化。

CAV丽声音响北京经理闫磊分析，借助现代高科技视听产品，在家里实现视听娱乐已经成为现代家庭提高个人艺术修养、娱乐身心的一种最佳方式，音响产品作为欣赏影音艺术和进行演艺娱乐的专门设备，本身和其它的家电产品有着众多不同的特色，具有浓郁的文化色彩和人性化、个性化色彩、不同的人往往对音响有着不同的要求和选择标准。消费者在选购的时候比起其它家电讲究的因素也往往要多得多。家居化音响设计正迎合了这种需要。

消费品牌化

我在北京音响市场调研时了解到，杂牌音响在商场上急剧萎缩。消费者的理性化，让这些伪劣产品失去了生存环境，以前的批发市场也逐日冷清。相反，CAV丽声音响、名赛、西奥等高档品牌销量剧增，市场总体趋好。

CAV丽声音响北京经理闫磊认为，行业洗牌在即，优胜劣汰、资源整合在所难免，目前为止，音响生产厂家就人较早前的2000多家缩减到现在的400多家，品牌竞争是厂家胜出的必由之路。在品牌战中，主流市场基本是CAV丽声音响、名赛、西奥等品牌的天下，在消费者心中都拥有较高的知名度。据不完全统计，仅北京市场CAV丽声音响、名赛、西奥等品牌就占有了整个市场的大半壁江山。“毫无疑问，以汽车为主角的‵十万元级′消费和以音响为主角的‵万元级′消费将成为今年，以至未来相当长一段时期中国市场的两大消费主流。”闫磊如是说。

渠道多元化

近来，音响市场出现了新的现象；CAV丽声音响、名赛、西奥等一些强势品牌，拓展了特许经营的路子，实施了渠道多元化战略。

CAV中国部总裁黄文辑先生表示，CAV将在近期进入大中近30多家门店，明年将进驻整个大中。他认为，在音响营销上，连锁经营将成主流。CAV丽声音响从1993年开始构建第一家连锁店，12年来共发展了2000多家特许店，统一的店面、合理的价格与规范的管理使CAV逐渐成了音响业的一面旗帜，已成为全球最大的连锁店之一，近四年狮龙、天龙、健伍、爱浪等音响再有就是近两年才出现的三水、威发等音响纷纷效仿，一时间特许连锁销售成了音响业的“香饽饽”。

“优质的渠道资源不仅体现在大而全，还要表现为渠道的稳定性。”黄文辑说，“国内外音响企业几乎都在学CAV开专卖店，但真正明白其实质的却不多。特许连销网络的实质在于有足够的研发能力，能不断推出新品适应市场需求，否则，经销商怎么会长久地卖你的产品？没有CAV这样强大的研发实力，就不能保证经销商网络的稳定性。”

在谈到，大中电器与音响业龙头CAV丽声音响集团合作时，大中电器总裁张大中认为，优秀的品牌就应进优秀的卖场，这次两大龙头强强联手必定会给百姓带来很大的便利。目前家电行业销售渠道正发生天翻地覆的变化,大中、苏宁、三联等家电销售巨头的崛起正改变整个家电行业的格局。

一个具有创造性的品牌必须与时俱进。CAV除了一如既往地坚持特许连锁之外，开始与大中、苏宁、三联等家电销售巨头携手，坚持渠道多元化。

大中、国美、苏宁电器连锁及北辰、城乡、翠微、蓝岛、西单、庄胜崇光百货、盛兴电器、昌平新世纪商城、通州人民商场等四十多家商场均有销售。

(信息来源：《北京青年报》)