这次欧洲集成系统展会的关键主题是超越和繁荣。尤其是，展会上无数的新产品，对前来阿姆斯特丹参观的众多游客来说，更加具有吸引力。

2012年ISE欧洲系统集成展览会

    通常当你游走在展览厅内繁忙的通道中时，你会发现所有注意力都被新产品所捕获。展厅内充斥着言语声，正是参展商和观众在热烈讨论着新技术的优点和缺点。2012年的ISE欧洲系统集成展也不例外。

    据报道，超过1000多个新产品在展会上展出，而非常奇怪的是，却没有一例成为展会讨论的热点。这并不是由于展览会上的产品缺乏品质，据记录，在825展台上就陈列了一些非常有趣的新系统。展览会的吵闹程度不仅取决于展览会的繁忙程度，还来自于众多高品质观众们对实际展品的热烈讨论。展览会就是这样一个地方，是人们商务洽谈的起始平台。

    从一开始，就仿佛预示着今年对ISE来说是重要的一年。在展前新闻发布会上，Integrated Systems Events的董事总经理Mike Blackman宣布，预注册的参观人数上升了21%超过了36,000，预示着首次突破了40,000大关的期望值。这一预期值在第二天下午三点钟，就逐渐黯然失色了。Blackman先生指出：“我们的行业在欧洲经济上是受歧视的，虽然在市场上销售量是逐渐提升的，但是众多公司都是很艰难的。ISE正是反映了这一领域的潜力和发展性。”

    可以从众多参展商脸上看出这种积极地态度。那些高品质的主导产品正逐渐聚集起来，无论在新合作还是在新项目中。Alexis Lipoff来自Christie公司，该公司曾在展会上推出过JumpStart 媒体服务器软件的解决方案。他说：“ISE今年真的展现出了这种趋势，你能从中充分感受到，什么是良好的市场氛围，将得到何种投资，和将围绕什么产生新项目。”

    最后还有一点可从一些公司观察到。位于EAW公司展台的Sean Martin先生，正为观众们展示全新的Avalon舞蹈系统。他说道，“当然，我从展会中学到了一些我不曾了解的项目。并且，有多项工作对我们来说都是非常好的机会，若没有展会，我们就没有机会获知。”

    在Biamp公司的展位上，对于新项目的讨论也是一个普遍的话题。Prashant Govindan说：“我们已经逐渐使得系统集成商和产品顾问成为过去式。最近我们了解到四个这样的新项目，都是我们未曾听说过的，而且我们还为此结束了几笔交易。”

    也许，对制造厂商来说，最大的差别在于那些被吸引到ISE的众多游客们。Allen & Heath 公司的产品专家Nicola Beretta指出，“这里有一类略有不同的观众，他们是与复杂安装工程相关的系统集成商和工作人员。”Allen & Heath 公司在展会上推出了他们全新的GLD数字调音台系统。

    “ISE的许多参观游客都从事于固定安装和系统集成工作，Sommer Cable公司的许多产品都是为此类人群所准备的。对我们来说这是一个重要的展会，因为近些年来，参观的游客数量和系统集成商的档次正在逐年提升。”Sommer公司的重要客户及分销经理Peter Rieck对此表示赞同。

    Shure公司正在重点推广他们的新品数字无线系统。来自Shure公司的Ron Marchant表示，“前来展会观展的人员专业素质非常的高，我们有机会同各种客户相接触，从决策者，到固定安装实施者，再到系统顾问。对我们来说，这真是一场高质量的交际联络会。”

    对于法国Nexo公司，其产品可满足不同市场中各类人群的需求，这就是它最主要的优势。正如Gareth Collyer所阐述的一样，“ISE为我们提供了一条通往A/V系统集成的快捷通道。实际上，只有极少数的展览会会涉及到A/V市场，这些购买者并不会参加很多的专业音频展览会，因此，这个展会就成了为数不多的可供他们展示自我的重要平台。”

    Crestron公司的Michael Izzett补充说：“我们已经向很多人介绍了我们的品牌。与Crestron有过很长一段接触时间的人们，他们正逐渐更新着自己的观念。要知道，时刻保持了解产品的最新状态是很难的，所以，展会时一个好机会。”

    整个Roland展台由音频和视频产品分割开来，来自该公司的Naohiro Fujita指出：“已经有很多人来到我们的站位，这一直是一个不错的展会，我们可以看到相应市场的人群。并且，这个展览会也会越办越大。”

    Yamaha公司的Tobias Weich表示，“我们来到了这里，为固定安装市场宣传展示我们的产品，和我们的网络系统产品。我们的合作伙伴和客户也都来参加了这个展会，这也恰恰是我们来到这里的原因。”

    Media Matrix公司的James Kennedy说：“这是一个很棒的展览会，我们可以见到这个行业中从事各项工作的人们。我能够看到终端用户、设施管理人员、产品顾问、程序员，等等一系列人。”Peavey公司的展位上展出了许多产品，既有新发布的，也有Namm展上推出的产品。领军产品Cab8N系列和Impulse 12D有源音箱，连同新型Control Matrix一起，在ISE上隆重推出。“我们一直都计划在这个展会上推出我们的这些新品，因为这个展会有足够的规模和品质。”Kennedy先生解释说。

    众多新品的推出通常会占据整个Rai会展中心，一部分原因是由于ISE的举办时间与产品R&D研发的日程表相吻合，并且，同样还由于该展逐步提升的声望。有些产品需要采用从某些制造商处获取新驱动配置的这种形式，例如从Fohhn音响和Renkus-Heinz公司，或是一些新的应用，如JoeCo公司和Bosch 的Security Systems。但这也需要房间进行更大规模的推广会。

    DIS 公司和Revolabs公司都推出了基于会议室技术的新系统。于此同时，Technomad公司、Electro-Voice公司和DAS公司也都展示了他们最新的扬声器技术。Furman公司则展出了他们最新的音序器和控制产品，Kramer公司的展位也陈列满了多达97种新的产品。

    Tannoy公司也通过此次展会，推出其新品VLS系列无源垂直线阵列音箱。“我们在这里推出VLS系列的原因之一，是该展会的规模正在逐年扩大，并且在这里你不仅可以接触到实施安装者，你还可以接触到众多的音响顾问。”其产品经理Mark Copeland解释说。

    众多参展商众口同声的表示，“我们之所以选择在ISE展上推出新品，是因为在这里有非常好的观众。”曾首次推出PS1的Barix公司，其销售副总裁Marcel van der Meijs非常赞同的说：“这类展览会对我们来说非常重要，因为系统集成也是业务的重要组成部分。你去那些安防展览就会见到那些安防人员，去广播展，就会见到广播工作人员。而IP所做的就是将所有的这些行业像一条条线一样，打一个结链接在一起，一边所有人可以分享到这些技术。因此，我们的观众都是些精通技术并且行业宽泛的人们。”

    “我认为ISE展的特别之处在于，它是一个综合的相互结合的展会，所有的产品在某种程度上是相互依存的，”Genelec公司的Lars-Olof Janflod评论说。“一般说来，我们都会去参加那些专业音频展和广播电视展，基本上那里的每个人都知道我们。在这个展览上，可以发现有很多人并不知道我们，对我们来说，这是一件好事。”他继续说，“我们也注意到，我们在这里见到的人群并不是传统意义上在专业音频领域里所见到的那些。尽管如此，我们也观察到，越来越多的专业音频从业人员也来到了这里，可以看到我们在专业音频部分的分销商。这真的是一个非常好的展览会。”

    虽然在展会上，亚洲的参展商并不是很多，但是仍有一些制造商不远万里来到了阿姆斯特丹。“我想，众多观众来到展会，让ISE成为更具吸引力的展览会，这里有很多的固定安装集成公司，我们的竞争者也都在这儿，并且这还是一个我们发布新产品的重要平台。”CES Audio公司的市场经理Rik Chiang这么说道，该公司还推出了符合EN-54标准的扬声器。

    来自台湾的无线产品制造商JTS Professional 公司隆重推出了便携无线WA-35扬声器系统，还有IT-12语言同声传译系统。副总经理Dowson Yu说道，“第一天这里很安静，但是到了第二天，我们逐渐繁忙了起来。”

    McLelland——Manison Industry 的副销售经理Bob Wang指出，“这是我们这个行业里最为重要的展览会之一，它一直是一个不错的展会，并且有很多来自欧洲和全世界的人们来到这里参观我们。”

    “我认为ISE是欧洲最大的音视频展览会之一，这里有很多的制造商、经销商、分销商和终端用户，大家聚集在一起，参观A/V市场里所发布的最新产品。”来自Abtus Singapore的DelsonGoh补充说，“我们不仅看到了很多现有的合作伙伴，并且还有很多公司对我们很感兴趣，想要成为我们的经销商或是客户。”他继续说，“对于亚洲公司来说，在这里推广他们的产品，是很有发展潜力的。我认为，他们以后还会继续来参加这个展览会的。”

    Tendzone公司正致力于推广他们的新品Smart Series音频处理器，该公司的国际业务商务经理Tracy Qu解释说，“我们远道而来，与其他顶尖的公司一起出现在这里，是为了与专业人员和客户能有一个面对面沟通的机会，因此，对我们来说，这次展会很重要。这是我们第一次到ISE来，这里真的很好，一片繁忙的景象。”

    地区分销商和地方代表处也来到了这儿。“对于Harman集团在此次展会上推出的新产品，我感到非常的兴奋。”Glen Kershaw来自GSL公司，该公司是Harman集团迪拜区域的经销商，他说：“Crown品牌旗下已发布了一些新产品，BSS品牌的表现一直都很出色，JBL的C60系列也被市场证明是非常优秀的产品，他们一直都被建筑师和设计师们所青睐。当场所的天花板很高时，用上这些产品简直棒极了。我们有很多很棒的新产品。”Soundcraft的新产品Si Compact调音台也通过软件展示加入到展台上来，并且AKG话筒也在展品之列。

    Analog Way公司的亚太区销售副总裁William Roddes说：“这个展会相当好，我在这里代表亚洲区域。大多数的观众是来自于印度和日本的。有一个代表是来自香港，还有个来自于日本。我还见到了我曾经在印度紧密合作过的一家系统集成商。我想，不会有很多的亚洲代表长途跋涉来到这里的。”

    几个荷兰的分销商携同多个品牌参加了展会，包括成功收购了Allen & Heath的TM Audio、ASL Communications、DiGiCo、Powersoft和Renkus-Heinz都有产品展出，观众可以近距离的参观了解众多数字通信设备，SD10及GLD调音台，IC2扬声器和Ottocanali功率放大器。同样，Lectrosonics公司、Dynacord公司、Camco公司、Audio-Technica公司、Goo公司、DPA公司和Adam Audio公司也都在他们当地经销商的展位上有一席之位。

    然而，其他厂商决定占用更多的空间，来展出他们自己的品牌。“通常这一展会都由我们荷兰本地的分销商来组成，但由于它正逐渐成为一个重要的国际展会，因此我们认为，制造商的出席对于展会的发展是有益处的。”Midas公司的Richard Ferriday说道，“我们的产品将趋于数字网络化系统，而不仅仅只支持独立的调音台了，因此我们希望人们能够通过展会的形式看到这一点。”

    “去年，我们随经销商一同出展，那时我们只能在他们的展位中占据很小的面积。今年，为了吸引市场更多的眼球，我们扩大了展台的面积。”Community Professional公司的Steve Goodwin还补充说“很明显，我们自己出展，效果要好得多。”

    这种参展方式并不全是积极的经验。“我们习惯于同经销商分享同一个展台，因为与他们分别展出，或是我们设置独立的展台，都会使得我们在处于参展商列表的最底部。”Rane公司的销售总监Dean Standing 这么解释说，“尽管我们参加了所有的ISE展会，但仍会被视为展会的新人。我想说，知道我们的人便能够找到我们。”他继续说，“可问题是，我们却无法得到附加的客流量，我们无法得到行人过客的注目。”

    事实上，ISE的经验并不普遍适用。位于7号展厅的一些制造商却在抱怨，新闻报道不断爆出惊人的观众人数，而展厅内观众的呼声反而不高，

    然而，One Systems的Doug Mac Callum为第一次参加展会的公司推出了一种计量方法。“据我所知，在这一展厅的一些公司对客流量不足而感到失望，但我相信，第一天，我们看到了潜在的分销商在游走，第二天则是我们现有的分销商、潜在分销商和系统集成商。而第三天，就相当安静了。对大多数展览会来说，这是一个普遍现象。”

    此次展会有一个另类之处，即是教育计划。这一直是所有InfoComm展的重要组成部分，但部分参展商对此环节的时间安排并不满意。Ashly Audio 公司的销售兼市场副总裁John Sexton先生说：“不仅仅是针对ISE展，我对所有的展会都有些不满。教育计划使得参展商与展会组织者处在了竞争的状态，教育计划会影响展览会当日的出席人数。培训时间同展会时间相冲突，我们已经尽全力想在展台上吸引更多人们的目光。所以实际上，我们作为参展商，支付了展位的费用，却让我们与组织者处于竞争状态。”他还补充解释说，“我建议所有的展览会，教育培训在展会期间应当暂停，或是在开展之前举办。展会举办期间不应该再有培训。”

    另一方面，还是有很多积极的经验值得参展商们借鉴，例如Taiden、Apart、Atlona、Alcons、RTI、Shure、Sennheiser、Televic、Alcorn McBride、Meyer Sound及Beyerdynamic，在这里，他们既可以隆重推出新产品，还可以抢先预告他们今年即将推出的产品，他们都用各自的方式阐述着展览会对于品牌的重要性。

    Martin Audio公司在其展位上展出了他们的所有产品，该公司的Anthony Taylor总结说：“我们参加这一展会已有六或七个年头了，这绝对是行业内令人振奋的展会，并且内容也越来越重要。自从我们来到这里，越来越多我们的竞争者也出现了，而整个展会也越来越综合化，彼此的相关性也越来越强。而对我们而言，这一展会也逐渐变得越来越重要。”

    同样，对于那些来到Rai会展中心参加展览的制造商来说，ISE的重要性似乎也在逐步增长。如Blackmagic Design 和Clear-Com这类公司，为那些从未考虑过这一品牌的人群提供了完全不同的解决方案。德国话筒制造商Microtech Gefell公司通常都在例如AES、IBC、甚至Namm这类录音或广播电视展上大力推广自己的品牌，而在ISE展厅里看到它却是首次。销售经理Udo Wagner评论说：“我们专为Apple产品设计了新型号产品，如O106 Reference系列话筒和M373话筒，完全是为了这一市场而推出。在这里，我们见到了一些熟悉的面孔，也出现了许多新的，所以，站在我们的角度来看，参加展会是非常有价值的。”

    也许，展览会的地域覆盖广度也是展会重要性的原因之一。位于展厅和展台的厂商代表，不乏亚洲和中东地区的公司。BXB公司的Diana Teng说：“我们公司的沙特经销商就在这里，他们并没去参加迪拜的InfoComm EMA，却来到了这里。”

    “我们可以见到来自中东和亚洲的人们，”来自Aviom公司的Kim Collinson说，“我已经看到了这里的国际化。”

    从访客的角度来说，这也是必然的。来自AVI-SPL公司迪拜办公室的Phil Marlowe表示：“就中东市场而言，这一展会我们必须来。尽管在美国有很多好的展会，可以看到很多新的产品和发布会，但那些我们恰巧需要对话的人们，例如销售、技术支持、及在中东和亚洲市场我们所想见到的人们，现在都来到了这里，ISE。”

    来自AVL Electronics公司迪拜分销商的Amir Bagheri总结说：“我们来到这里的一部分原因，是需要与我们的供应商签署新一年的合约；还有一部分原因，是来吸取其他公司展台设计的新想法，以便为展销会做准备；而另一部分原因则是来参观学习市场上的新产品。”

    对于Iranian系统集成商Amir Kord公司和经销商Cimatech公司来说，展会就意味着各种设备。“展览会上到处都是创新，我们可以见到很多人，很多新产品。ISE能给你一个全方位的整体解决方案。”

    或许对于整个展会的最高评价是来自于QSC的Ray van Straten的。该制造商在它们经销商的展位上大面积展出了产品Core 500i和Core 250i音频主机。“这一展会势必会成为技术界的核心，”他阐述道，“这是一个正在壮大的展览会，结合了多样化的系统，你可以得到数字网络、数字广告系统、和所有不同的技术相结合。这真是一个完美的地方，因为所有的一切都在这里汇集。”van Straten先生还解释说：“我们正在寻找承包商，一个可提供设计和指定系统的人。我们还在寻找买家，如果他们可以在这里看到所有的东西都在一起，那么他们就能清楚的看到所有的技术可能会相互作用。这周我们将会非常忙碌，因为行业同的人们都在这里。”

2012日期：1月31日—2月2日

2013日期：1月29-31日

地点：阿姆斯特丹Rai展览中心

展商总数： 825个

参观人数：40,869人