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解决问题型的广告，观众一般比较容易理解与接受，也是广告创意中应用得最广泛的一种表现类型。其结构通常是这样:把问题稍做夸张，然后提出解决问题的方案。譬如一个女孩有头皮屑多的难题，她的伙伴告诉她某种洗发水可以解决她的烦恼，达个女孩用了，问题就解决，消息自然不胫而走。这种表现类型干净利索，简洁明快。 大卫·奥格威的研究结果是：先提出问题然后再解决问题的广告比其他方法的广告有效4倍。解决型结构的广告看似平凡，没什么奇招，但若在富有创作力的人员手中，把问题戏剧化了，将会得到很好的效果，使用这种结构的时候，一定要注意把解决困难的理由，象产品的功能、特点，清爽、明白地提出来，并使观众心服口服。 这种类型的广告是很自然地再现生活中的某个片断，把商品溶入某种真实的生活环境中，从而缩短消费者与广告的心理距离。这种类型的广告切入点不是商品，而是一种生活形态。它应该让人觉得广告中商品己经是现实生活中的一部分，与消费者的关系密不可分。所以广告要特别注重场景设计的生活化与商品在广告中出现的时机，应尽量避免刻意的设计，广告主与传播者的欲望应当在不知不觉中流露为好。 在采用这类广告表现类型时，可能会运用较多和商品没有直接关系的镜头画面，因而会干扰商品信息的传达。为了避免这一缺陷，整个广告片的结构应尽可能简单明了，保持镜头之间的连贯性。情节的展开和商品的特性应当发生关联，避免矫揉造作。总之，要把广告信息与生活表现结合得天衣无缝。 借助知名人士在电视上推销商品或者参与广告的表演。名人推荐型的广告从电视广告诞生以来一直沿用至今，借助名人的知名度来迅速提高广告商品的知名度无疑是一种最快捷的途径，它主要利用的是名人的轰动效应。一般的说，名人广告总能收到一定的效果。但这里有两点必须加以注意：一是名人的选择要特别慎重：所选名人一定要与广告的商品有某种必然的关联性；名人的为人要有相应的稳定性；二是切记不要让名人在广告中喧宾夺主。不要让名人的光辉使你的产品黯然失色，不要让观众只记住了名人，而记不住你的产品，这是名人推荐型广告最容易犯的错误。例如，早在1953年大卫·奥格威就曾请罗斯福总统的夫人为幸运牌人造奶油作广告。但是广告的效果却非常的不好，原因是几乎全美国的人都知道德高望重的罗斯福总统的夫人作广告了，但却极少记住广告的内容。 在理性诉求的电视广告中，实证型是最容易被观众接受的类型之一。实证型广告的先决条件是要让观众对商品的验证方式产生兴趣，也就是说论题要正确、鲜明，这样才能引起观众对商品验证的关注。实证型广告的难点是如何使观众对所证明的事物深信不移，因为在短短的几十秒的电视广告中，实在很难将整个验证过程全部展现给观众，因而缺乏信服力。所以，如何把握实证的有效过程着实需要动一番脑筋。无论从创意本身还是镜头的衔接上都必须丝丝入扣，不能有任何纰漏。 |
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