如果你是一家有理想、有抱负的LED照明应用厂商,如果你不能为客户提供系统专业的解决方案,那么预示着你将要OUT了。 在LED照明的时代,越来越多的照明厂家打出了“提供整体解决方案”、“系统专业的照明解决方案”、“一站式解决方案”的概念,在应用环节,越来越多的企业如飞利浦、GE、欧司朗、九洲光电、索恩、欧普照明等企业纷纷亮出了为顾客提供整体解决方案之剑。

“在当前LED照明还主要以商业照明、办公照明、工业照明等专业照明市场为主打市场的阶段,强调客制化服务、提供设计理念、整体解决方案绝对是一种策略。”一位企业代表表示,在商超、办公、工业等领域的照明应用与通过渠道的经营与强调量产化规模、成本管理、积极价格策略、卖场经营的消费性照明完全不同,这需要不断与设计师、工程商、厂家或者品牌灯具商进行深入的沟通才能完成。 与此同时,现阶段很多客户对如何发挥LED的优势还并不是特别清楚,所以他们也非常希望企业能够给他们提供顾问似的服务。“有一个可信任的顾问去解决一揽子的难题,不用顾客自己去操心。”一位企业代表告诉记者,企业要做的不仅仅是卖灯泡及含有灯泡的灯具,而是在产品的整个应用方面提供支持,能够为顾客提供更优化系统。“这套系统里将包括照明技术、照明应用、照明控制管理及环境因素四大领域分析系统建议,包括产品安装在什么地方。”

提供整体解决方案的策略不仅出现在以灯光环境营造为主的下游应用环节,在上游的封装、芯片环节,也是企业通行的策略之一。如芯片环节的晶元光电拟通过虚拟垂直整合的策略为大家提供整体解决方案。晶科电子一直主打“芯片级LED照明整体解决方案”,晶科电子强调不能仅仅提供单一的产品给客户,还需要为客户提供如何更好地运用这些产品、更广泛地开拓这些产品的解决方案。封装环节的企业就更是如此了。 随着整个产业的发展成熟,提供整体解决方案更是企业一种服务意识的体现,也成为企业提高自身竞争力的手段,当然,这也是对企业实力的一种考验。