2013年的中国投影机市场发展迅速，面对多变的市场环境和层出不穷的项目机遇，渠道体系的高效应对便显得尤为重要。一直以来，索尼坚持扁平化的投影机渠道体系，同时秉持“合作、共赢”的合作理念，使得渠道与索尼互为依托，有效地将销售一线的情况迅速反馈于产品的研发、设计、生产、市场、售后等各个环节，最终服务于用户的需求。

研讨会现场

会上，索尼中国专业系统集团应用业务市场部总监大原康宏，首先就2013年索尼投影机的市场情况进行了主题发言。全世界范围来看，4至11月索尼投影机取得了令人瞩目的销售成绩，同比上一年取得了较大增长，而中国市场在其中扮演了相当重要的角色。在商教投影机领域，索尼短焦、超短焦产品凭借丰富的功能和优秀的设计，赢得了用户的广泛青睐，销售增长十分迅速。大原康宏先生介绍道，未来，索尼在商用及教育投影机领域，将增加更多产品型号，针对不同用户需求扩充产品线，通过功能的增加和改良，保持在市场中的良好占有率;在工程机领域，依托索尼独到的激光光源技术，不断开发具有高附加价值的新产品来开拓新的用户市场。大原康宏先生在回顾和分析2013年度市场情况的同时，对在场经销商表达了诚挚的谢意，索尼取得的成绩同样归功于合作伙伴们的辛勤耕耘和不懈努力,希望在未来与经销商更加密切合作，取得更多突破。

随后，索尼中国专业系统集团显示设备销售部总监赵继昌，详细梳理了2013财年截止到目前的销售情况。2013年，国内投影机厂商间的竞争依然激烈，索尼和经销商伙伴们一同把握市场趋势，瞄准项目动向，将销售团队敏锐的市场嗅觉转化为销售业绩，取得了不俗的成绩。赵继昌先生表示，外部的市场环境风云变幻，索尼只有打造精良的销售队伍，制定完善的销售策略和灵活的渠道机制，才能顺应市场的变化，赢得先机，赢得客户。

针对索尼商用及教育投影机的销售渠道策略，显示设备销售部副总监梁志平与到场嘉宾进行了细致的分享，并针对合作伙伴关心的各种问题进行了解答。同时，索尼公司商教投影机销售团队也集体亮相，与全国的合作伙伴见面交流。

扩充产品线并以技术实力提升产品的市场竞争力，一直以来都是索尼为之努力的方向，在商教领域，丰富的的短焦、超短焦等产品在市场中占据了相当一部分的市场份额。包括高品质图像、便捷的安装、高效的节能、灵活的互动等在内的诸多功能，成为索尼商教投影机赢得市场的优势所在。本次战略研讨会上，索尼中国专业系统集团显示设备市场部产品经理仲晓玲，在介绍索尼商教投影机全线产品的同时，也为与会来宾带来了短焦投影机的最新诚意之作：VPL-SW235、VPL-SW225、VPL-SX235以及VPL-SX225。新品采用全新设计的靓丽外观，具备优秀的显示画质，并将索尼优异的节能环保功能予以传承，同时，新品可无线连接智能手机、平板电脑等设备，为用户的操控和显示提供更大便利。仲晓玲女士介绍，新品将于2014年一月正式上市。

完善、高效的售后服务体系，一直以来是索尼提升用户满意度的后盾和保障。本次战略研讨会上，索尼中国专业系统集团专业技术服务部工程师张念滨，就索尼增强用户服务体验的具体措施进行了全方位介绍。目前，众多索尼投影机产品都可实现与智能手机及平板电脑的无线连接，从而进行便捷的设备操控及内容投放，针对用户关心的网络配置、参数设定等细节，工程师给出了快捷的方案建议;同时，通过实际的案例分享，工程师强调了投影机日常维护的重要性，并介绍了索尼遍布全国的投影机维修网点，以此为经销商和用户提供及时、专业的的产品后期保障。通过不断倾听经销商和用户的声音，索尼将提升自身服务能力作为长期而坚定的任务，这一信念也已成为索尼与经销商伙伴互信的基石。