若用一个字形容KTV的计费方式：那就是“乱”　　免包厢费送酒水送小吃　　太多的店家不知道自己在卖的是什么?其实一家店的房费能不能收到，应该收多少，决定了它在市场上的定位高低，以及专业程度。

让我们先把整家店看做是一个产品的话，那么首先在设计产品的过程中，有没有很仔细的研究未来这个产品的核心竞争力是什么，开业后靠什么特色能长时间的吸引顾客。

当然对于顾客来说，进店的第一感觉是最主观的，设计风格是让客人愿意买多少单的一个前提条件，说白了，进店让他感觉这家ktv值多少钱。

再来就是包厢内设计如何能抓住客人的心，时尚度，精致度，以及合理性。当然包厢里的一切设施必须认真的选择优质供应商，(至于谁是优质供应商，在这里就不阐述了，反正别选最低价的那个)。

当顾客在包厢内K歌时所看到的，听到的，用到的，都能符合您店本身的定位高度，那么相信这个包厢费肯定能收到。至于收多少，建议有2个标准为参考，在同城有没有比自己更高端的KTV，有的话，按它的标准适当下调，若认为同城没有高于自己的KTV，那么可按照城市的消费力，自行设定一个基本房价，日后运营过程再做修正。既然是包厢费，那么卖的就是包厢价值，以包厢为产品来看的话，该值多少钱，老板应该在投资前考虑的首要问题。而不是快开业的时候再研究包厢应该卖多少钱一小时，或准备参加几个团购网站。

接着再来说其它能卖钱的产品，超市，厨房，酒水等等，这些产品的定价，个人认为，还是在于其市场上的接受度，和同类性，有些出品客人会很热衷，但不一定能赚多钱，因为别家也有，业主难做到定价权。既有特色，又难被模仿的产品，才真正能赚到钱，这时研发就必不可少了，无论是厨房还是酒水选型。在无法投入太多研发费用的前提下，请注重产品的一致性，只能靠一致性来留住每一位客人。

最后要说的是服务，在中国99.99%的服务业是没有小费的，也就是服务是一个附加值，既然是附加值，它不会带来直接的利润，但会影响到其他售卖产品的销量。服务做到好，甚至于能提升周边产品的售卖率，感动来店消费的每一位顾客，请千万记住“感动”二字。一家KTV该定什么价，如何能卖出每一个产品，取决于产品定位准确与否，其有无特色，时尚感，一致性和专业度，产品研发能力则是持续生存的基本条件。