虽然从相关的市场预测资料来看，音响市场的需求潜力极大。由于在音响的消费中的确存在着“不属于日常生活中所必需的耐用消费品、目标消费群主要是青年人和一部分中年人、信息不对称现象较为严重”等三个影响消费的瓶颈问题，所以渠道的作用就显得尤为重要并被形象地称之为“血液”。行业的发展需要靠“血液”来补充“营养”，但近几年来音响市场上的实际情况却
是，由于在渠道方面出现了“供血不足”的现象，所以不少国内的音响厂家已处在举步维艰的境地。

　　“供血不足”现象日趋明显

　　今年7月31日，来自各地的一些音响生产厂家与经销商借“2004年视听新产品交易会”之机，在广州召开了“音响行业营销模式存在的问题及如何变革”的研讨会。在会上，与会代表较为一致的看法是，严峻的市场形势已迫使音响行业必须改变现有的渠道模式。一位表示已对音响行业“心灰意冷”的职业经理人认为：“音响厂家的营销模式比较简单，仅仅是在向经销商提供了一种商品，还远没有从战术层面提升到战略层面，而且与家电连锁渠道商的合作也相当浅。”而一位来自上海的经销商更是语出惊人：“音响行业目前还没有真正的渠道。”

　　虽然这位来自上海的经销商的讲法有些偏激，但还是有一定的道理。例如，近几年来上海一些百货商店的家电商场纷纷对音响销售进行了“压缩”；而作为主流业态的家电连锁渠道商除了对部分洋品牌的音箱、功放等比较感兴趣外，基本上也没有在音响的销售上进行大的投入；而原先作为上海音响市场上主角的一百音响广场、美罗城音响广场、商务中心家电城、开开家电城、宝良家电市场、大渡河路电子市场、现代电子电器商品调剂商场等，近几年来的情况则可以称之为“一言难尽”。

　　其中一百音响广场的销售情况已出现了明显下降的趋势，上海商务中心家电城中音响零售商的数量也开始减少，宝良家电市场与大渡河路电子市场已在前年年底时关门，开开家电城已在今年8月份停业，现代电子电器商品调剂商场已将经营范围转向了五金建材类商品。而在上述商场中唯一生意较好的美罗城音响广场也将在明年年初开始转型，原因是经营场地的业主方认为，用上海人气较旺、消费层次较高的徐家汇商业中心的场地来经营音响，在人气上和场地的“性价比”上都有些浪费。

　　四大因素作祟“供血不足”

　　从表面上来看，音响渠道“供血不足”的原因似乎在于渠道商。而实际上，真正的原因还是在于国内的音响厂家。为什么这样讲呢？

　　一、对主流渠道商的误读：

　　有不少国内的音响厂家认为：“由于家电连锁渠道商都将竞争的重点放在了彩电、空调、手机等商品上，所以与音响厂家的合作也就相当浅。”而实际上，家电连锁渠道商的商业服务品牌对其所经营的家电商品的影响力都是基本相同的，只不过是家电连锁渠道商会对进场销售的商品有一定的竞争力要求而已，这一点从家电连锁渠道商对部分洋品牌的音箱、功放等比较感兴趣上便可得到证明。

　　二、对包装重要性的误读：

　　在7月31日的研讨会上，有几家国内的音响厂家认为：“音响是以包装取胜的，不能打价格战。”此观点虽有一定的道理，但却疏忽了一个关键之处，那就是以包装取胜产品的品牌知名度一定要高。

　　而近几年来的实际情况却是，尽管音响市场上国内品牌众多，但强势品牌几乎没有，真正的全国性品牌更是处于缺位状态。要知道，包装取胜的前提是品牌要有知名度，因为音响的消费有点类似于手表、香水等，品牌的作用显得尤为重要，一些消费者实际上是在为某个品牌给他们的整体感觉而掏钱。

　　三、对音响文化的误读：

　　作为用来重播“音乐”的音响产品，其中必然蕴涵着丰富的文化内涵，这就是“音响文化”。例如，德国音箱追求的是工艺精致，丹麦音箱追求的是大动态，而这些特点实际上就是德国人严谨、丹麦人心胸开阔等人文特征在音箱产品上的反映。但国内的一些生产厂家由于在对“音响文化”的理解上还存在着误读的成分，所以比较喜欢去模仿，但结果却往往是“拷贝就走样”。

　　四、对沟通内容的误解：

　　综观近几年来一些厂家在推广方面的沟通内容，可发现有些看似很有“吸引力”的内容实际上是对沟通内容的误读。第一，对资本运作、特许加盟等产品以外的东西宣传过多，而却不知道有86%的消费者对此根本不感兴趣；第二，沟通内容中“故弄玄虚、天马行空”的现象依然比较普遍。要知道，如果将“消费者是上帝”这句话体现在沟通内容上，那就是厂家必须要找到能与消费者进行实实在在沟通的“共同语言”。不然的话，消费者根本就不会买你的账。

（信息来源：搜狐IT）