面对发展迅猛但如此混乱纷杂的国内MP3市场，作为领头羊的几大厂商终于坐不住了。

朝华数码先是冲破128兆MP3价格极限，推出了298元价位的朝华神曲VII MP3，而后，9月初，其最新上市的LN10 128兆USB2.0 MP3定价仅为299元，比同档次产品便宜近40%。几乎与此同时，爱国者月光宝盒已将真彩屏MP3 P200 128M的价格一举从2599元下调至1666元；256M的价格从2899元下调至1999元，调整幅度近千元。

“降价不是目的，我们希望以此清除杂牌MP3产品，真正规范数码市场。” 国内几大MP3厂商纷纷开始为市场的完善与成熟发力。

降价为了整顿市场

面对炙手可热的MP3市场，众家厂商都想分上一杯羹、吃上一块肉，使得MP3的市场异常火爆。与此同时，竞争的缝隙也使得一批杂牌、劣等MP3乘虚而入，占领了低价格类的MP3产品空间。据不完全统计，目前国内闪存盘市场共有品牌300多个，其中全国性品牌不超过10个，大部分为区域性品牌，众多小厂商的作坊式贴牌加工直接导致了市场上的无序竞争。再加上闪存盘行业至今还没有统一的质量与安全标准，一些小品牌大都是没有固定生产工厂、没有售后服务、甚至没有经营场所的“三无”品牌，产品质量与售后服务成为令消费者头痛的问题。 也正因此，自今年年中以来，一些国内知名品牌开始了市场清理之路。而价格则是一个重要手段。事实上，MP3播放器的价格也是一降再降，只不过降价的多是些知名度相对来说不太高的品牌，一些知名品牌的MP3播放器产品价格一直都能够稳起，其产品一直保持在500元以上。但是，随着国际市场Flash芯片价格持续走低，市场竞争日益激烈，要想在市场中站稳脚跟，故作姿态高高在上肯定不是上策，于是爱国者、朝华数码等国内大厂开始出手了。

据联想有关人士介绍，今年以来，MP3内部的关键零组件“闪存”降价幅度很大，降了近35%，对于生产厂商来说，这给产品带来了100元至500元的价格下降空间，因此可以说这是MP3行业内价格波动的基础之一，也是几大国产厂商准备以价格肃清MP3市场杂牌产品的一大前提保障。如果说前两年，杂牌MP3还能凭借价格优势拥有一些低端市场份额的话，那么2004年这种优势将不复存在。随着国内的厂商自主研发的能力的提高以及生产的规模化的扩大，其产品质量得到加强，成本也已经降低，因此高质、低价、名牌的产品将会在2004年大批出现；而低价，低质，杂牌的产品将会被无情的淘汰出局。

降到多少才是底线

可以说，朝华数码的299行动成为迄今最为彻底的一次大手笔。署促前夕，华旗、朗科、联想等国内厂商纷纷将MP3价格大幅下调，其中朗科降幅最大，128M USB1.0产品的价格拉低至399元，已经令业界大为惊叹，而作为业内大厂，此次朝华数码打出的128M内存 、USB2.0 MP3仅为299元，则不得不说是一次“地震”。“299元只是一个价格标准，它的出现并不等于扫货、降价促销等市场行为，而是要向市场表明朝华数码提倡规范市场，清除杂牌MP3产品的决心。”朝华数码总裁郎东海表示：“MP3市场的发展很快，相关技术发展得已经比较完善。从MP3的产品特点和技术特点来看，这方面的集成技术并不是很高端的技术，国人完全可以统治好我们自己的MP3市场。另外在考虑过成本因素之后，我们认为现在各方条件已经比较成熟，到了该整治国内MP3市场的时候了。”

郎东海认为，朝华数码打的是普及战，而不仅仅是价格战：“普及战与价格战的区别在于前者通常由一线品牌发动，它要求有强大的品牌影响力、优异的产品品质与足够的经营规模，三者缺一不可，而后者却往往是小品牌惯用的竞争手段。”一位业内人士认为，把目标消费者指向学生市场，则是该公司的一个聪明之处。这样，既保持了自己的品牌形象，又成功地拉下了价格。“对于中低端MP3产品，以目前的阶段来看300元可以说已经是底线了，不过这也只限于正规的大厂商。对于杂牌小厂商来说应该还有空间，但他们的生存空间已经被挤压得很小了。”朝华数码总裁郎东海认为。“在此之后，我们就可以考虑怎样综合运用国外的高端技术，将其融入到国产产品中去，毕竟核心技术不在我们手中。不过我相信，价格应该不会比现有的价格高出很多。”明基中国营销总部消费电子事业部MP3产品经理赖文锐表示：“在能够保证品质的基础上，我认为600元应该是中高档产品的底线。因为我们要保证品牌质量、保持品牌个性，所以我们的产品无论怎样降价也不会降到这个价格以下了。”

能否带来新一轮热战

有分析家表示：“在没有行业标准制约的情况下，由一线品牌发动的“普及战略”将有助于净化整个MP3市场。”作为国内行业领头羊，几家公司将MP3价格调整到与二三线品牌产品几乎同一个水平线上，势必产生强烈的市场地震，估计至少半数小品牌将因此而被迫出局。

朝华数码市场部负责人认为：“一方面降价是为了普及品牌MP3、肃清低质MP3市场，同时要向市场表明朝华数码提倡规范市场，清除杂牌MP3产品的决心；另一方面，朝华数码一直不遗余力地面对校园学生做推广，此举也是为了让高品质、高技术、低价格的品牌MP3继续在校园中普及，让更多的学生体验品牌MP3带去的愉悦感受。”

7月初，爱国者与朗科先后将MP3产品大幅降价，朗科市场部负责人张洲宽表示，之所以做出让利举措，主要是为了借机规范存在大量劣质产品的闪存盘市场。另外，几大厂商相关负责人都表示，国内MP3市场在重整后，产品的竞争焦点也将发生改变。国产MP3必须摆脱让人觉得眼熟的“公模”现象，由以前只追求外形设计和渠道优势，转向集中于质量与服务的竞争，必须做出品牌，做出个性。虽然MP3发展历史较短，消费者对产品品牌并没有形成一个较清晰的印象——据调查，消费者对品牌影响因素比例仅为3.8%——但是从长远发展和市场成熟度来看，品牌将是MP3市场成熟后的主要竞争因素。

市场化的结果必然是行业利润下降，然后不断洗牌，最后剩下的不过是三五家鼎立，其他厂商分那剩下的一点羹的格局。整体趋势上的价格将不断下降，这是必然的趋势。明基公司赖文锐经理的一个比喻一定会让人印象深刻：“现如今国内的MP3市场好比处在春秋时期——‘群雄混战’；一段时间后势必会走入战国时期——‘几雄争霸’；最终，预计两三年之后，MP3市场一定会进入一个全新的格局——成熟稳定。到最后肯定是强者恒强，弱者消失。”

几大品牌的“普及战略”会不会带来新一轮mp3市场的热战，又会不会将杂牌、劣等的MP3清出市场，从而还给市场一个井井有条的秩序？这一切，都尚属未知。面对国内尚不成熟的MP3市场，其他大牌厂商又将如何应对？

（信息来源：中关村在线报道）