本次研究在全国50个城市，共访问21300户城市居民家庭，调查获取了中国城市居民家庭对家用电器及消费类电子产品消费的第一手资料，有助于企业全面了解当前家庭影院市场状况及预期消费需求。

消费需求快速增长，专业音响品牌显现优势

据课题组多年来的数据表明，至2003年底，中国城市居民家庭套装家庭影院系统拥有率约为13.7%，台式音响拥有率为15.5%，发烧装置的拥有率为0.02%，微型音响的拥有率在2.2%。在不考虑收录机（收音机）和电视机的情况下，大多数中国城市家庭目前仍没有任何音响设备。

音响产品市场拥有率随着中国经济规模的快速增长，居民可支配收入亦呈现快速增长势头，中国家电市场规模的扩大和居民消费能力的增强，将带动中国家庭影院市场保持增长的态势。《2004－2006年中国城市家庭影院市场研究咨询报告》显示，未来一年预期购买套装家庭影院系统的消费者占全部消费者的14.1%，比去年增长了1.8个百分点，从而我们可以推算出，未来三年内中国潜在市场规模将近690万台左右，由此可见，相对于其他家电产品，家庭影院市场在未来的三年内新购群体就有很大的发展空间。

从目前国内市场套装家庭影院系统品牌看，可大致分为三类：专业品牌、国内影碟机品牌和其它品牌。调查显示，在没有任何提示的情况下，超过30%的消费者不能确定未来购买的套装家庭影院系统品牌，总体较为分散；在能够明确回答预期购买品牌的消费者中，城市消费决策者首先想到的家庭影院品牌中，排在前列的均属于专业音响品牌，其中威莱、CAV、爱浪的消费者预期购买率相对较高，分别达到了其中威莱以15.5％、11.0％和10.7％。

消费者预期购买率消费者预期购买率体现了消费者对品牌的信任，在一定程度上预示了品牌未来的市场空间。而消费者对专业品牌的逐渐认知，意味着消费者消费观念的日益成熟及专业品牌近些年来影响力的逐渐扩大趋势。

专业音响品牌在家庭影院市场中竞争的关键要素

目前我国从事家庭影院(AV功放和音箱)生产的企业已达400多家，由于绝大多数企业规模小、缺乏技术开发和资金支持能力，长期以来，一直难以形成全国性知名品牌。在如今的音响市场上，同类档次的音响器材在其品质的高低已相差无几的情况下，专业音响品牌在家庭影院市场的迅速崛起，主要原因在于：

一、营销渠道。套装家庭影院系统产品作为一种享受品，单纯的渠道扩张并不能带来销售量的正比例增长。目前，专卖店仍将是进军终端的主体方式，尤其是大件套的家庭影院产品。专卖店营的销模式虽然具备渠道畅通、信息上传下达的效率高、对终端的监控有力等优点，但也有一个较大的弊端，就是专卖店的数量如果不能够到达一定的规模，就完全失去了与对手竞争的最有力的武器。可见，生产厂家的资金实力决定了渠道营销的基础。在这方面，一些专业音响品牌雄厚的实力逐渐显现出来，例如专业品牌中的威莱在全国范围内建立起的1400多家专卖店，为近两年市场份额的迅猛增长和消费者认知度的明显提高提供了坚实的网络基础。

二、品牌主导产品。从1999年标志着家庭音响系统历史性的升级换代，到2000年将Hi-Fi与家庭影院统一起来，再到2002年音乐终端开创全新的家庭影院娱乐新时代。每一种新产品出炉，都体现出了一个阶段音响市场的发展趋势。音响厂商如何及时准确把握消费者的消费趋势，在最短时间内推出适应市场需求的主导产品，并及时进行市场推广活动，成为市场竞争中力于不败之地的关键。

三、产品技术领先性。随着家庭影院产品进入了品质时代，只有产品技术的领先才是企业及其品牌立足市场最根本的着眼点。目前很多中小音响企业都将成本核算放在第一位，产品主要以根从领先品牌的仿制为主，而在对音响产品的研发和制作经验、工艺积淀、产品个性化风格的确立，目前的许多专业音响厂家如威莱、CAV、爱浪、先驱等品牌有着比较明显的优势，其中威莱在静电感应技术、黄金定位系统、低频量感提升、真彩液晶显示等最新技术保持了行业的内领先，开发出来的产品深受消费者的喜欢，引导了消费潮流。

四、服务及性价比。产品质量仅仅是诚信的第一步，由售后服务、维修等组成的“后天培养”任务更为艰巨和复杂，真正的“服务”理念应该是从产品开发就已开始，到售后服务的整个过程都以消费者为中心。当前，不少企业常常只盯在销售上，大量的销售人员缺乏必要的素养和技术知识，面对家庭影院这一特殊产品和特殊消费群体，推广介绍、回答咨询、安装调试、技术服务的本领也将成为品牌形象的建立与推广不可或缺的环节之一。

另外，随着家庭影院系统技术的不断成熟，产品的生产规模不断扩大，消费者消费心理的日趋成熟，必然会驱使产品价格的主动下降。从家电市场我们可以借鉴，价格策略也必将是今后家庭影院企业占领市场的重要手段之一。

未来家庭影院市场竞争出现新变化

《2004－2006年中国城市家庭影院市场研究咨询报告》显示，总体上，以电视机为主的套装家庭影院成为市场需求的主流方向。同时，不同群体对套装家庭影院系统产品的需求具有一定的差异，尤其是在工业设计和外观工艺方面，不同品牌之间差异显著。更值得注意的是，随着电脑的普及和互联网的发展，MP3、网上电影、网络游戏已经成为全球发展最快的影音娱乐产品，以新技术带动的新兴家电、音响及数码产品正成为消费电子市场的领军者。可以预见到，IT技术、互联网技术与电声技术的结合是影音技术一个不可忽视的发展趋势。

(信息来源：国务院发展研究中心)