谈到中国音响这个行业如果您不知道“七九七”这个名字，那您肯定就不算是这个行当里的人。有着“中国音响行业的摇篮”之称的北京第七九七音响股份有限公司，她在国内音响行业里的地位已令我们勿庸质疑。正因为如此，“七九七”公司的每每大小举动在业内都会引发一些或大或小的波动。“七九七”公司今天所拥有的荣誉背后，是否隐藏了她在经营策略里的与众不同呢？为了探其究竟，今天上午中国音响网的记者专访了北京“七九七”音响公司的副总经理李建伟先生。记者发现在不到一个小时的采访过程中，“业绩”这个词汇在李总的言谈中出现的频率可谓颇高。负责公司经营的老总当然会更加关注公司业绩方面的状况本也无可厚非，但众多的迹象也让记者足已感觉到了国内音响市场的竞争已经步入了更加残酷的新阶段。记者在与李总的交谈过程中了解到“如何全面推广公司研发的产品”、“怎样才能提高公司的业绩”和“如何完善公司的售后服务”三大内容成为了“七九七”公司全面挤占市场的三把板斧。

第一把板斧：产品

“七九七”话筒在中国音响行业里面的影响之大，以及其为巩固公司在音响领域里的地位所产生的作用可谓是贡献不小。“七九七”话筒系列产品能在国内市场中有着如此的地位，这和她非常雄厚的研发实力和悠久的建厂历史以及特殊的背景是分不开的。对此，李总表示：“七九七”在中国的音响领域里的确有着一定的影响和地位，公司科研力量也是非常雄厚的，而且我们自主研发的产品非常多，品种也非常齐全。公司目前的发展状况应该说是非常不错的，但离我们未来的发展目标还相差甚远。“七九七”产品在市场上的影响，不应该是某一个产品，而应该是我们自己研发的所有产品。我们要通过“七九七”话筒的品牌效应来推动其它产品在市场上的份额，挤占国际市场树立国际名牌才是我们追求的终极目标。

第二把板斧：业绩

“我认为追求业绩是企业的生存之本，这和树立公司品牌及采用何种适宜的营销手段来促进公司的发展应该都算成是一个有机的整体，它们之间并不矛盾但也并不适宜分开来谈，我强调业绩并不代表我就不重视品牌，你通过产品或是服务来树立品牌，公司一步步的发展壮大，这些都需要公司赢利才能实现。所以说公司的每一步发展离不开市场，离不开利润。公司开展的各种促销手段最终也是为公司的业绩服务的，所以我强调的业绩其实所指的就是三者相辅相成最终目的的一个成功体现”。李总对业绩的理解有着自己比较独特的见解。

第三把板斧：服务

对于服务的概念李总认为：“七九七”所指的特色服务不同于一般公司所指的那种上门维修及简单的技术指导等方面的服务。我们所倡导特色服务是指向用户提供音响器材的组合服务，从软件到硬件，从入口到出口，如果缺少了对音响经验的积累，最好品牌产品的组合未必能够产生最好的音响效果。公司为了把售后服务做的更好，在服务人员的配置方面和相关部门职能的调整方面也有非常大的变化。公司不包括总部，在北京还有4个门市部，在销售和服务方面我们在全国范围内建立了5个分公司，目前除华南地区以外我们已经完全覆盖了全国的大市场。公司只有在全国建立了完善的网络，对于产品的销售、品牌的推广、工程的接洽和配套服务的增加才能起到真正的作用。（中国音响网; 继峰 Kirk.W 编辑）