尽管黄金周过后家电市场进入淡季，但碟机市场的明争暗斗并未停止。昨天记者获悉，HDV生产商凯诚高清已悄然完成碟片产业链打造，并成功拉拢到EVD联盟企业成为其伙伴。生存还是死亡？遭遇逼宫的EVD接下来可能要细细体味市场翻云覆雨的无常了。

对手阵营分化

“HDV与国内碟机企业和碟片商的接洽已取得重大进展，推广芯片工作也在加紧进行。”昨天，中关村凯诚高清副总岳清波介绍，包括EVD联盟企业万利达在内的部分碟机巨头正悄然转投HDV阵营，对手阵营正在分化。

岳清波透露，继深圳佑泰9月与凯诚签署协议，生产佑泰品牌HDV后，凯诚高清又连续攻下两城：成为国内碟机巨头万利达和宏图的芯片和方案提供商。此外，长虹也正在与凯诚商谈合作事宜。

相关人士随后通过万利达集团市场副总监郑益民证实了万利达与HDV的合作。郑益民介绍，万利达与凯诚合作主要由凯诚高清提供芯片，万利达制造专供欧洲市场的碟机。郑益民强调，万利达对EVD、HDV和HVD这三种DVD机换代产品市场都有跟踪，实际上万利达也在考虑上马EVD和HVD产品。

最先与HDV签约的深圳佑泰，第一批3万台佑泰牌HDV已经出炉。据深圳佑泰国内家电事业部经理贾宇星介绍，作为DVD制造企业，佑泰一直以做欧美出口为主，出口量占总产量70%以上。

完成碟片产业链

在分化对手的同时，HDV在碟片市场的进展似乎要更快一些。据凯诚高清技术总监许丰介绍，本月上旬凯诚已在广州收购了3家音像出版商，并因此取得《乱世佳人》《魂断蓝桥》等一大批经典电影的版权。

HDV旗下3家公司分工很清晰：火马微电子承担技术和方案提供商角色，凯诚高清是整机制造商，中百信是片源提供商。“我们每周都有10多部新片推向市场，至今已推出200余部片子。”许丰语气中不无得意。

许丰透露，目前北京的音像制品批发市场已出现大批DVD+HDV碟片，即一张碟片里包括一部DVD电影和一部HDV电影，售价仅为8元，相当于花8元买一张碟看两个电影。目前，一张普通DVD碟片还要7至8元。该碟片推出不到一月已有30余种，销量则超过10万张。

雷霆透露，上周凯诚高清CEO任为民专程到南京苏宁总部与苏宁电器总裁孙为民会晤，商谈苏宁帮助HDV由北京向全国市场推广的时间表。根据双方协议，市场攻势将从本月底展开。

“我们与国美的沟通一直在进行中，近期将取得重大突破。”雷霆表示，依仗国美与苏宁这两大销售渠道，HDV的市场将成倍扩大。

借新加坡试水海外

同所有中国企业一样，HDV对来自海外市场的巨大诱惑难以阻挡。

据了解，10月11日“2004新加坡环球高新技术展览会”开幕。作为受新加坡政府邀请的惟一中国碟机企业的代表，许丰本只想“到国际平台上看看，”不料却受到极大关注。新加坡政府代表多次邀请凯诚在新加坡设立分支机构，并承诺以40万新元作为启动资金。

许丰认为，实际仅新加坡一地市场，对凯诚就极有诱惑力。新加坡市场绝大部分为高清电视，但却没有与之匹配的高清碟机销售。新加坡与美国、欧洲、南非以及东南亚贸易往来密切，通过新加坡很容易进入上述市场。“因此，中关村凯诚高清要打海外市场，新加坡肯定是首站。”许丰表示。

值得玩味的是，新加坡市场是EVD联盟骨干企业新科的重点市场。据了解，新科部分碟机和移动DVD，一度曾占到新加坡市场1/5以上份额。在新加坡不少电器店，新科产品与索尼、松下等大品牌一起放在较醒目的位置。凯诚高清一旦进军新加坡，无疑将与EVD再度狭路相逢。

“从技术看，EVD技术毕竟是4年前的技术，使用了DVD标准中的部分文件格式，因此在知识产权上仍要交纳DVD专利费。从市场看，HDV的销量要远超过EVD。即便进入海外市场，HDV的优势也是显而易见的。”许丰语气平静，显得胸有成竹。

（信息来源：京华时报）