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多品牌战略与渠道之争 今年以来，两大以特许连锁专卖形式见长的音响企业美加和CAV明显加快了多品牌战略的步伐。4月份，CAV在深圳宣布与专注音响技术开发的美国JOVE公司联手打造瞄准音响中端市场的尊威品牌，主攻中端音响市场。CAV总经理黄文辑称，整个音响市场大约有500亿元的市场容量，其中中端音响占很大的比重，但是现在市场上并没有中端音响的领导品牌，所以要对这部分市场进行重点突破。9月份，CAV又与丹麦知名音响企业KIRA集团合资成立的音乐之声音响（中国）有限公司，推出“音乐之声”品牌，到这个时候，CAV旗下已经有CAV丽声、CAVAudio、“音乐之声”、名赛、尊威、美越六大品牌。 有专家对美加、CAV的多品牌战略不以为然，认为目前从国际企业来看，也很少走多品牌的道路，而目前这些多品牌的音响企业，旗下每个品牌的年销售收入都没有超过2亿元或者刚刚达到这个水准，经营规模支撑不了对一个品牌的大规模投入。应该集中资源努力做大做强主品牌。 这位专家的意见符合一般品牌经营的常识，但他显然没有看到国内音响行业目前竞争的主要战场在哪里。由于特许连锁专卖形式的流行，各个音响厂家的主要竞争领域都在营销渠道上，特别是对经销商资源的争夺上。特许专卖对每一个品牌在每一个区域市场都有数量的限制，每一个区域市场又有不同层次、不同品牌的消费需求，同时还存在着为数不少的音响经销商，如果企业在这一市场投入一个新的品牌，又可能把潜在的市场和潜在的经销渠道拱手让给自己的竞争对手。因此美加、CAV这样具有较强资源整合能力，对特许连锁专卖形式运用得颇为熟练的企业自然要加大品牌扩张力度，其目的无非有二：一是扩大旗下产品的市场份额，二是抑制竞争对手的渠道扩张。 走出国门进行时 在全球音响市场上，有“欧洲声”、“美国声”、“日本声”，却没有“中国声”，中国音响企业，大多嫁接国外技术，虽然在国内卖得红红火火，但鲜见国内音响能走出国门。中国电子音响工业协会副秘书长金正龙介绍，目前世界知名音响品牌如夏普、健伍、JVC等都已在珠三角通过建厂和贴牌生产销往全球各地，但国内音响以自有品牌冲击国际市场的现象还不多见。 今年10月，CAV丽声国际中东公司在阿联酋迪拜的两间专卖店日前同时开业。据CAV方面介绍，这是中国音响厂家首次以自有品牌走出国门，此前，在国外早就有中国音响的身影，但基本上都是给洋品牌贴牌生产。CAV总经理黄文辑表示，这是CAV为谋局全球，在中东、非洲乃至欧洲市场采取的重要举措。 惠威音响总经理姚洪波则表示，惠威目前在美国有自己的销售网络，在德国有自己的经销商，在南美和法国等国家和地区也有自己的分销网络，惠威的产品已经在国际音响技术最先进的市场开始了征伐。随着中国音响企业在技术开发上的日渐成熟，相信会在国际音响市场上建立自己的形象，“中国声”已经出现，今后“中国声”的音量也将越来越大。 企业加快技术升级 今年年初，惠威音响携其麾下顶级家庭影院音响系列，在美国拉斯维加斯每年一度InternationalCES国际消费电子大展以及T.H.E.SHOW2003发烧音响器材大展上，荣获世界上三个至高荣誉大奖：最佳CES2003High-End音响大奖，完美工程设计大奖及发烧大展最高扬声器创新设计大奖。本次2003CES大展，是全球规模最大的消费科技产品交易会。全球2283家参展商，其中包括英特尔、德州仪器（TI）、戴尔、三星、松下、东芝、先锋、SONY等众多业界巨头及世界上大型的影音品牌。惠威成为中国唯一一家在高级扬声器上走向世界的企业。有业内专家称，惠威获得国际大奖，大大提高了中国民族电声业的总体水平。 另一新近崛起的音响品牌雅顿则以电子分频技术获得市场首肯。电子分频不是什么新技术，应用于舞台专业音响器材已很普遍，但被雅顿用于多声道AV影院系统还是第一次。由于电子分频分频时信号功率很小，很容易把频率精确分开，完全可以根据喇叭单元的特性进行分频，最大限度发挥喇叭单元的特性，得到最平直、最满意的听音曲线。从听感上来说，电子分频由于在技术上分频精确，无相互干扰，最大限度发挥单元特性，从理论上来说完全比被动分频音质好，表现在中高频透亮清晰、解释力高、背景静、中低频快速直接、低频相位精准，有力而不混浊。尤其表现在听一些层次复杂的音乐和输出功率较大时尤为明显。据雅顿高层介绍，采用电子分频技术的雅顿“猫王”系列音响由于在听音效果比采用普通技术的音响有了很大的提高，所以产品一投放市场就受到消费者的追捧，这说明音响企业只要专注技术开发，提高产品品质，就能在市场上争得一席之地。 （夏湘） |
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