珠江公司作为致力于研发和生产专业性舞台灯光产品的一家中外合资企业，经过十八年的发展已成为国内同行中首屈一指、国际市场有口皆碑的大型灯光企业。其“珠江”系列新品已成为本届展会的一大亮点，记者就国产品牌如何实现品牌的国际化问题采访了珠江公司的上海控股公司上海耐诚激光技术有限公司总经理、珠江展台负责人陈持平先生。

　　中国音响网记者：鉴于本行业无论在新品的前期开发还是产品的后期推广上都有其特殊性及针对性，原始的销售模式已经很难适应当今的市场发展。面对营销市场的全新变化，您作为研发生产企业对此有何看法？

　　陈持平：首先我非常赞同你的看法，我公司主要生产激光灯产品，原有的销售模式只能适合当时的市场环境。企业的新产品应该随着市场新环境的变化而变化，企业要想发展与市场的需求一定不能够脱钩，企业应遵循市场发展的新规律。

　　中国音响网记者：如何树立民族品牌的呼声在业内日趋强烈，公司的品牌概念深入人心，作为业内知名企业贵公司对此有何做法？作为企业经营决策者，您认为中国企业如何发展才能树立国际品牌？

　　陈：树立民族品牌是中国企业发展的必由之路，企业品牌的国际化发展才是中国企业发展的终极发展之路，如何做到这一点，我认为目前中国企业应首先做好以下两点：就是首先要保证质量与树立营销意识；中国的产品销往国外首先要披上国外品牌的外衣，足以说明中国产品的质量还有待提高。而营销意识并不是大家所认为的卖产品。它包含了产品的定位、市场的调查、信息的反馈、性能的推广及策划等等诸多因素都必不可少，只有这几点做到了，中国企业才会有大的发展。
　　记（以下简称记）：目前有一种说法，如今新品的研发速度过于快了。一些并不成熟的新品就被商家迫不及待的推向了市场，让引领潮流的消费者为商家教足了学费，对于市场上出现的这一现象您有何看法？

　　陈持平（以下简称陈）：对于这种说法，我认为应该辨证的来讲，如果企业对新品的研发速度太慢，跟不上市场的需求必然被淘汰。这就需要公司的负责人根据市场的需求和自己的研发能力来定，市场需要此类产品，而你公司的研发能力跟不上却硬要生产，可想而知这样生产出来的产品必然促使消费者来交足学费。为了避免此类现象的发生，这就需要公司的负责人对公司的内部要进行调控。企业的研发实力雄厚，就一定要抓住市场的需求后续新产品一定要及时跟上。企业才能更好的与市场接轨。所以说企业的新品的研发与推出应量力而行。

　　记：一件新品在研发之前，贵公司是如何把握市场需求及遵循市场准入原则的？

　　陈：一件新产品的出现，应先根据市场的需求来定位，定位好新产品的生命力才能够持久，所以研发能力与市场需要的有机结合，市场定位与创新能力的有效结合，企业才能朝着良性的轨道不断向前发展。

　　记：请谈一谈公司对于本次展会推出新品的市场定位及下一步的市场推广计划？

　　陈：公司本届展会首次推出了一款激光灯产品，推广计划目前还谈不上，现在只有一些想法，由于本行业市场竞争非常激烈，涉及到公司的一些商业秘密，现在还不太适宜透露。(中国音响网记者刘继峰上海报道)