本届展会开幕的第一天，广州斯全德公司展台前就接待了近300家代理商的问津，广州斯全德到底有何魅力招致客商如此青睐，其经营模式与其它公司又有何特别之处呢？记者带着诸多问题采访到了广州斯全德灯光有限公司总经理、英国斯全德灯光中国办事处首席执行官马礼民先生。

中国音响网记者（以下简称记）：在新产品引进方面，您是如何选择以及判断其市场潜力的？

马礼民（以下简称马）：广州斯全德灯光有限公司是从事舞台影视照明设备加工、生产与销售的专业厂家，并作为英国斯全德有限公司在的中国的总代理，全面负责斯全德灯光产品在中国地区的市场营销及售前售后服务等工作。本公司产品的市场潜力完全定位于灯光设计师的创作欲望，至于竞争我们完全可以把它分为国际竞争和区域竞争两种情况。由于我们的新产品在国际市场竞争中都非常有竞争力。在国际市场有生命力的产品拿到中国来，也就是说我们的产品在区域竞争中也必然占有绝对的优势，我们用世界上最先进的技术来生产更迎合中国市场需要的东西，也就是把它国产化。其产品在国内的市场潜力不言而喻。

记：一件新品得到市场及客户的认可，您认为公司的推广方式成功与否和产品性能方面的优劣谁更能起到主导性作用？您如何理解产品与公司的关系？

马：我认为产品的性价比等方面占据着主导性作用，我们拥有非常先进的产品，产品的推广工作是由使用我们产品的用户在做，他使用了我们的产品觉得非常不错就会告诉他的朋友，另外还有专家的推荐，参加一些展览会活动。产品与公司的关系我认为产品是公司的一张名片，只有高质量、高标准来做才能做好自己的品牌。

记：公司在准备总代理一系列新品前，由选择到准确成功的打入市场，其间要经历哪几大环节？与其它公司相比，本公司的经营理念方面有何特色之处？

马：我们所推出的新产品是经的起市场验证的。公司推出的新品，一定要经过国家的一级验证机构来进行严格的验证，然后经过各种检测机构的检测，确保质量方面的保证，一件新品的推出之前我们要先进行一年的试验，为了我们的公司信誉，就一定要用英国人的保守风格树立我们的品牌。

记：竞争促使公司在不断的改变其销售模式，比如现在的服务延伸（为客户提供专业设计、技术指导及完善的售后服务）的辅助式销售新模式的出现，对此您有何看法？

马：首先我们的产品经过灯光师的相互推荐，由我们的业务员提前给客户做方案，前期设计等工作，作为企业，作为经营者，我们首先要站在用户的角度来考虑事情，要根据他们的需求来做好事情。先交朋友在做生意。

记：代理公司代理的都是一些国际知名品牌的新产品，对于公司自身的品牌树立方面您有何看法？

马：我们虽然做的是国外的产品，但我们买断了国外的技术，做的是更符合中国国情的产品，我们的产品都拥有自己的产权，其实就是用国外的技术，生产出国内的产品，推广的是民族的品牌。拿我们国内的企业来说，我们拥有着众多的优势，如人力资源的优势、场地的优势、税收的优势等诸多有利方面，我们只要把国外的先进管理经验吸取过来，中国企业就一定能够发展起来。另外我认为作为国外产品总代理的公司，不能只顾卖国外的产品，一定要做自己的品牌。(中国音响网; 继峰报道 Kirk.W 编辑)