——访北京盛地音响电器广场总经理罗小农先生

在北京西北角的三环路和四环路之间的远大路上，屹立着一座航空母舰般的超大建筑，这就是目前世界上单体规模最大的购物中心--世纪金源购物广场。68万平方米的宏大建筑，世界最先进的Shopping Mall商业理念，集旅游、购物、休闲、娱乐于一体的业态模式，所有这一切都在吸引着京城消费者的目光，更刺激着那些商业巨头们亢奋的神经。新燕莎集团、居然之家、联想科技广场、易初莲花超市、姜仔鸭美食城、珠海天地人间娱乐中心、星美院线、红人大型体育健身休闲中心、方特科技乐园等等，一大批国内外知名企业纷纷在这里落户。

在这里，我们发现了一个名不见经传的名字--北京盛地音响电器广场（金源店）。这是一个怎样的企业？它怎么会插足在这样一个商业巨头林立的黄金地段？它又将如何发展？带着这样一些问题，我们走访了北京盛地音响电器广场的总经理罗小农先生。

记者：您为什么会想到在这里创建一个音响广场呢？（我们开门见山地向罗小农总经理发出了这样的问题）。

罗小农总经理并没有直接回答我们的问题，而是从他的自身经历开始娓娓道来。

罗先生：我原本是学计算机的。1986年大学毕业以后，我先是在一家国有的计算机研究所工作，90年代初又开始下海，在市场中经历了我国IT行业的整个发展过程，个人经济也算是小有所成。但我这个人不太安于现状，总想尝试一些新的东西，寻求自身的新的突破。因此，在2000年，一个偶然的机会，我转入的物业管理领域，并同时做一些音响工程方面的工作。

初次接触音响市场，我的一个最大感觉就是似乎回到了90年代的计算机市场。一切似乎都是原始的。无论是新街口一条街，还是玉泉营音响城，到了那里就如同回到了过去的中关村电子市场。中国的音响市场在经历了上世纪90年代的首轮高速发展之后，随着人们生活水平的改善，人们的文化消费层次也在不断提高。面对南方的上海国际音响广场以及广州海印广场的兴起，作为中国政治、经济和文化中心的首都北京，我深切感到北京的音响市场需要在市场格局、销售模式和服务理念上有一个新的突破。为此，我也一直在寻求这方面的市场机会。

当我第一次来到世纪金源购物广场，面对着宏大的建设工地，我脑海里闪现的第一个念头就是，我的理想就在这里！因为这里具备了创立一个新的音响市场所必需的各种天时、地利和人和的条件。

从天时的角度，北京2008年的奥运会为北京音响市场的发展带来了巨大的商机，这一点是毋庸质疑的。伴随着北京城市改造，新街口一条街和玉泉营音响城都在近期内面临着拆迁的现实，这也为北京地区音响市场的重新布局创造了一个不可多得的机会。

从地利的角度，由三环路、四环路以及未来的城市轻轨所构成的一个四通八达的交通网络、商城10分钟车程内可以容纳100万人口的新兴中高档住宅区和商业写字楼，这些都为商城的客源提供了可靠的保障。而作为一个音响商城，这种市场的辐射能力完全延伸到北京市周边300公里范围的各大城市。

而作为人和的条件，众多商业巨头齐聚世纪金源购物广场，这本身就具有一个巨大的市场轰动效应。借助众人的力量来共同烘托一个市场，可以大大增加我们的成功机会，有效降低市场的宣传成本，最大限度地分散商家的初期风险。因此，我们可以说，在这里创立北京盛地音响电器广场是北京音响行业发展的一个天赐良机。

记者：是的，这确实是寻求北京音响市场发展的一个很好的机会。但机会并不等于成功，作为北京盛地音响电器广场的总经理，您又准备采取哪些措施来确保音响广场的运作成功呢？

罗先生：成功？什么是成功？说到底就是要能够赢利。商家要赢利！广场要赢利！消费者要得到满意的服务和相应的实惠。作为音响广场的经营者来说，我们最关心的就是消费者的满意和厂家的赢利。没有这两条，我们的音响广场就不可能取得成功。为此，我们首先在广场的购物环境、顾客的售前售后服务上下了很大工夫，并对入驻厂商进行严格筛选。把好产品质量关，坚决杜绝假冒伪劣产品的入场。其次是让利于商户，采取集约服务的方式降低入驻商户的经营成本，确保商户的盈利。在一般人看来，世纪金源购物广场属于高档的营业场所，它的场地租金可能会让人望而却步。但我这里告诉大家，我们北京盛地音响电器广场目前的场地租金是参照新街口一条街以及玉泉营音响市场的标准制定的。为什么要这样做？因为我们认为，作为厂商来到一个新的市场，它的初期自然会承担一定的风险，作为音响广场的经营者，我们有责任与厂商一起来承担这种风险。为此，我们还为提供了各种优惠的租售方案供商户们进行选择。另外，除了优惠的租金之外，我们还将为入驻广场的厂商提供各种便利的服务，包括公用试音室、物流服务、宽带网络到户、网络化管理、电子商务服务等。另外，我们还将与海关方面合作，在音响广场为国外的进口音响产品设立保税展示区。

记者：听说北京盛地音响电器广场的面积有11000平米，这在全国据说也是规模最大的。广场在经营项目上是如何规划的？它将何时对外营业？

罗先生：我们计划把北京盛地音响电器广场办成中国北方地区规模最大的音响产品展示、批发、销售和工程服务中心。它的经营项目主要包括：专业音响器材、舞台／建筑灯光、汽车音响系统、广播会议系统、监控录像设备、专业电声器材及设备、家庭影视音响系统、中西乐器／电声乐器、音像制品／音乐教育、相关产品展示、工程服务等各个方面。广场计划在今年10月份开始正式对外营业。我们热诚邀请国内外的知名音响企业、代理商和专业经营公司加盟我们的行列。

记者：您不想借这个机会对音响行业的同行们说些什么吗？

罗先生：我是音响行业的一个后来者，自认为没有资格在这里说三道四。我只想在北京这块土地上为中国音响行业的发展尽自己的一点微薄之力。北京盛地音响电器广场是为大家共同的一个市场舞台，这个市场的成功还需要靠大家的努力。机会稍纵即逝，让所有关心北京音响行业发展的人携起手来，为发展中国北方音响市场而共同努力！

（信息来源：hc360）