“2005年的音响市场，我认为将会拒绝杂牌，扫荡这些生产企业。”音乐之声音响（广州）公司的任先生，道出明年音响市场的一个信息。

杂牌企业难以生存，他们从来就是市场的搅局者，通常以傍名牌、灵活的价位以及游击战术对市场造成较大的冲击。但随着市场从无序到有序的激烈竞争的成长中，消费者也随着成熟、理智起来,对影音产品花哨的广告语，外加经不起时间考验的漂亮外壳，是诱惑不出他们捂得严实的口袋的。加上一线品牌，采用高成本“ 特许专卖店营销模式”进行品牌诚信的打造，做好服务，赢得主流消费市场。同时国家在消费领域的立法力度在加强，逐步在营造一个更健康的消费环境。在这种情况下，杂牌企业存的空间只会被挤压到窒息的状态。

上世纪90年代有着杂牌企业存在的土壤

早在上世纪90年代，准确来讲是1996年随着VCD风暴席卷全国，音响市场从平淡当中开始勃发。涌现出奇声、先驱为代表的知名全国的音响品牌。随着CAV以数码音响套件得产品组合，用特许专卖店为营销的新模式出现，引发一场销售模式的新风潮。CAV和爱浪以连锁营销，在市场上运作的大获成功，开启中国影音市场的一种革命性的变革。整个市场，显出蓬勃发展的势头。

“那个时候，真是好做！”任先生回想当年的好时光，显出留恋的回味。那个时代是音响市场开始发端的时期，进入到其中分蛋糕的企业，没有遇到障碍就会得到丰厚的回报。因为一个刚发端的新市场，没有规则可循，谁都可以来捞上一笔。大小企业同上阵，为这个产业健康发展埋下许多难以根治的隐患。
这个时期的企业间竞争，应该不是很明显，大家都有钱挣，同时也都在共同培育这个新兴的产业。大品牌做得更好、变得更强，中型企业在壮大，小且企业也有钱捞。一团和气，在混乱中共同发展。

新世纪音响市场门槛提高洗牌更残酷

“美好的时光，总是短暂的。”没有竞争的市场是不存在的，而且经过几年的发展
，音响市场在无序的价格竞争中，慢慢发展到新世纪的现在，以进入品牌竞争的时期。这种竞争是要靠资本说话的，进入的门槛提高，不是上世纪各路诸侯混战的时期，螺丝刀企业就可加入战团。那些早期积累或者新出现的产品同质化、技术操作无标准、行业管理不规范等许多病症，现在行成诟病，大部份企业随之无力回天的走向消亡。

2004年的市场变得疲软，许多品牌缺乏持续发展的能力，处在市场的大潮里，不进即意味着倒退，会遭到淘汰的命运。一些一线品牌在务实的调整自己的策略，合并子品牌，将卖场的扩张也在进行调整。更多的是在运用资本的魔力，来布局音响市场。品牌间的竞争是靠实力说话的，实力不济的，只有落败。

这时“ 特许专卖店营销模式”曾经创造一个时代奇迹的营销模式，在我国众多音响企业跟风的运用中，逐渐失去昔日的光环。如同宫殿豪华般的各音响专卖店，摆放着精致的影音产品，但顾客随着市场经济发展的熏陶，也知道这些“豪华”是要折算到产品当中去，让自己埋单的。这种现象，是在一线大城市中比较普遍的。“上帝难埋单”这给生产商、经销商带来空前的盈利压力，纷纷寻找出路的突破口。从宏关上看，这种以卖店营销模式并没有改变，新的营销模式还没有成熟的案例，处于实践摸索阶段。只是从细节上，做些变化与创新，如借用体验营销的一些元素，搞市场宣传。

通过近10年的市场洗牌，整个音响格局变得强则欲强，差则消亡，两极分化严重。做品牌的音响企业，在市场疲软中寻找机会。新品牌的加入，门坎以提高，没有资本是运作不下去的。那些沦落到做低端市场的企业，靠批发走量，来再苦苦支撑，如果2005年低迷的势头还要延续，活下来的企业算是成功的了。

处在这种局面中的杂牌企业，已失去存在的土壤。市场搅局者的角色，是否做到头了？还待2005年的市场来检验。

（信息来源：hc360）