都说2004年音响业处在寒冬当中，以功放音响产品生产为主的俊宏公司，凭借一路飘红的业绩证明他们正处在收获的金秋。为何在萧瑟的音响业大环境当中，取得令业界刮目相看的成绩，一定有其自己独到之处，为此，我们去专程登门拜访取经。

我们生产厂商必须做用户所需要的产品

"作为我们俊宏主要以功放机生产的企业，所生产出的产品必须是要围绕用户为中心的。"俊宏公司的陈先生开始将他们企业经营情况娓娓道来。我们的客户不是指通常所讲的一般消费者，而是我们的经销商。生产商面对的是我们全国的经销商，不是广大的消费者。我们以满足经销商的要求为己任，按单生产经销商指定的高质产品。由于经销商是面对广大的消费市场，能够收集比较准确的市场第一手信息，然后反馈给我们的生产企业，调整生产能被市场接受的产品。这是企业能良性运作的一个坚实的基础。同时我们有自己的销售渠道，将适合市场定位的产品，迅速推向市场，取得销售的主动权。在竞争残酷的环境中，必须寻找生存、发展的空间与手段。

以变化应对市场的变化才能立于不败之地

音响有其自身的特点，是满足人们精神需求的产品。随着社会的大步发展，人们的需求是呈万花筒型的多样式变化，消费群体以及意识变得难以把握。同时与其它产业相比，利润空间要小，如家庭功放机的生命力有限，人们在家唱卡拉OK的机率比在专门的KTV场所要小得多。从而导致整个市场容量，也是有一定限度的。

我们音响电子从业者，只能以变化应对变化，不可能固步自封以老旧的心态面对眼前变化万千的社会。以前街边到处可以买到索尼、日立等"国际名牌"，现在销售的地方变成了装修豪华的专卖店与国美那样的大卖场了。消售行式与渠道都发生天翻地覆的变化。

企业要生存、要发展，必须了解生存环境的变迁。倾听消费者的心声，把握市场动态的脉搏，积极调整自身内部建设，引进先进的生产线，加大研发力度，操练好功夫，应对变化的市场，让企业立于不败之地。

专注实干才能创造企业的未来

"我从1996年开始从事音响行业，以不觉9个年头都过去了。这9年中经过太多的变化。" 陈先生感慨道。"专注的干一件事，成功的机会才能大一些。"1998年在深圳办过厂的陈先生对这句话尤为体会深刻。我们企业专注的做音响功放机，高品质的产品是企业立生的根本。业界有太多的经销商，建工厂想捞块钱，结果不懂技术或者是不懂经营，最重要的是出发点的错误，导致关门大吉的结果。戒掉浮躁，沉下心做事，是企业所需要的。我们一直强调产品的稳定性，功放机是音响的灵魂，没有稳定的功率推动，音质的高、中、低频怎会得到充分的释放出来。

同时我们在企业发展的过程当中,寻找适合共同发展的企业作为战略伙伴,在生产、运营的各个环节中互相取长补短。共同的将我们所从事的音响事业做强做大，沿着健康的路线运行。

（信息来源：hc360）