引子：在日本天龙、美国狮龙和JBL及英国Mistral 等国际音响品牌与国内资本结合后，最近又传出美国BOSTON和深圳名商兆业签署协议全面进军中国市场——

　　自从今年中央电视台的“3·15晚会”把“香武仕”音响的“假洋鬼子”身份作为最神秘的节目进行曝光后，音响市场喧闹已久的“打击假洋鬼子”再次成为市场大热门。因为产品外观设计和营销模式的极为近似，一大批音响品牌在市场上受到了广泛的质疑，音响行业为此面临着极大的信任危机。但就在消费者还在分辨谁真谁假的时候，真正的国际音响巨头已经悄然进入中国，或正在进行精密的布局。

“真洋鬼子”来了

　　近日，国产大品牌爱浪音响在拥有了日本山水音响后，再次把丹麦的VIFA音响引进了中国。日本天龙音响则是以“天龙店”的形式，把中国音响市场交给国内资本。不久前，美国狮龙（SHEWOOD）音响和上市公司兰光科技展开深度合作，成立狮龙音响中国推广机构。

　　而其中最为成功的则是英国电声公司和名商兆业合作，把英国名牌音响名氏风（Mistral）引入中国。如今，名氏风已经成为国内音响市场几大强势品牌之一。日前在中山举行的“国际音响产业合作与发展高层峰会”上，美国BOTON音响宣布和名商兆业公司合作，全面进军中国市场，把生产基地就设在中国的小榄镇。

　　对此，有业界人士评价：这标志着世界音响“巨鳄”终于来了。

抢夺中国市场“肥肉”

　　专门研究家电的赛迪顾问刘军国博士接受记者采访时表示，由于数码音响和DVD影碟机是一对“孪生兄弟”，谁都离不开谁。所以，DVD的逐渐普及也迅速带动了音响产品在中国的销售。而且，数亿人口的庞大市场，给中外音响企业提供了一个广袤的舞台和巨大的发展机遇，中国家电市场已经迎来了音响时代。在这样的市场环境下，一直领导着国际音响市场发展的国际名牌自然不会放弃这块“肥肉”。

　　名氏风公司总经理施振生总经理也认为，在1996年到1999年的“VCD家庭影院”时代，先驱、奇声音响被推向市场的浪尖。而在以DVD为视听信号源的“数字家庭影院”时代，国际名牌音响则注定要成为市场的主流。

　　有业内人士分析，中国音响市场的真正起步应该从CAV引进“特许专卖”营销模式开始，CAV、爱浪、君悦等名牌音响的出现和强力促销，对国内音响市场的火爆起到了推动作用。至今，中高档音响在国内市场正呈现出供不应求的状况。

　　某著名音响业营销人员表示，音响不同于普通的家电，音响也不同于家具，它带有强烈的文化特性。消费音响其实是消费文化，所以，相对于国内音响品牌来说，具有几十年技术和艺术沉淀的国际名牌音响更加容易获得消费者认同。

　　名氏风音响副总经理宋力表示，名氏风音响目前已经建立了100家专营店，到2003年，将达到500多家。

　　美国BOSTON音响公司总裁Allan Evelyn则提出，“卖音响就是卖快乐”的观点。他说：“波士顿音响之所以和名商兆业合作，大力进入中国市场，就是看中了中国市场巨大的发展空间。我们不但在民用音响方面对市场充满信心，在汽车音响、多媒体音响方面更是充满希望。我们的目的就是要让波士顿音响成为中国市场的第一品牌。”

记者观察：本土化是抢占市场的桥头堡

　　记者了解到，面对潜力巨大的市场和中国音响制造业的雄厚实力和低廉成本，越来越多的跨国音响巨头在全面打入中国市场的时候，不但加快品牌进入，而且把更多的资金甚至技术研发等转移到中国。“本土化”的操作策略逐渐成为他们进入中国市场的战略共识。

　　英国电声设计公司在电声设计制造业具有领先地位，该公司总裁 David Hopkins是国际专业声光协会副主席。他谈到国际音响品牌进入中国的本土化策略时说：“我们进入中国的本土化策略包含了六个方面的意义：设计本土化、工艺本土化、制造本土化、价格本土化、服务本土化和品牌本土化。”

　　他认为，由于东西方在文化习俗、审美标准等方面的差异， Mistral的产品必须根据中国消费文化进行二次设计，同时针对中国工艺特点进行本土化工艺改进。在中国建立制造基地的目的，就是要大大降低产品的制造成本和出口的经营成本，使产品价位比英国本土制造降低近三分之一，并且还应该为中国家庭提供最优惠的产品消费。总之，本土化就是要克服国外音响企业在进入中国市场的过程中，克服远程开发所带来的滞后市场的诸多不便，使产品的创新设计更加吻合中国市场需求，更加快速跟踪产品售后服务，以寻求其所属音响品牌在中国市场发展的本土化和速度最大化。

　　“本土化是国际品牌进入中国市场的一种必然的市场发展模式，也是市场竞争的一把利剑。” David Hopkins先生说道。

相关报道：营销比“口味”更重要

　　面对国际音响巨头的强劲攻势，CAV、爱浪、君悦等目前国内音响市场主流品牌及其它国内音响企业如何应对？如今已经离开君悦的原君悦音响副总经理李华民向记者表示：“在保持产品质量的前提下，营销成为国内音响企业最重要的竞争手段。”

营销决定命运

　　“音响业界有种说法，认为目前国内音响市场许多品牌都是在模仿CAV，这种说法虽然不甚准确，但它反映了一个事实：一种营销模式推动了市场的迅速发展。正是因为CAV第一个把‘特许专卖’的营销方式引入音响市场并取得巨大成功，才让许多人发现了音响市场的巨大吸引力，才有了爱浪、君悦等众多市场名牌的崛起。”李华民说道。

　　对于营销致胜的观点，李华民更自信地认为，在目前国内音响市场竞争中，营销策略是一个最重要的手段，对于众多国内音响品牌来说，营销也是对付洋品牌大举“入侵”的有力武器。

　　就像麦当劳、肯德鸡的经营一样，营销模式本身已经远远比“口味”更重要。李华民指出，近几年国内音响市场的成功，其实是营销的成功。在CAV以独特的营销模式获得成功后，爱浪、君悦、名氏风、天龙、狮龙、惠普、惠威、金正、步步高、奋达、帝曼等等，不管是国内品牌还是国外品牌，几乎都在用类似的营销模式打市场。目前，许多新的国际音响品牌大举进入国内市场，走的也是这条路。它们在国内音响市场竞争的资本同样是靠“做营销”。可以这样说，在目前国内音响市场，营销决定品牌命运。

营销人才抢手

　　国际音响巨头为何纷纷进军中国？对此，名氏风音响总经理施振生表示，国际著名音响品牌大举进入中国，是因为它们对于中国市场的战略定位有了变化。其实，很多音响国际品牌很早就已经进入中国市场，但因为在发展战略和营销策略等方面的原因，这些品牌并没有能够取得很大的市场规模。如今，处于对国内市场的高度预期，它们改变了原来靠代理商零散销售的策略，以品牌本土化的策略正式进入中国市场。

　　施振生认为，目前音响市场不是疲软，而是我们没有创造有效供给；不是竞争残酷，而是我们缺少营销创新。一流的设计和一流的产品变成一流的品牌和一流的商品，必须借助和依靠一流的营销模式，对于日趋成熟、竞争加剧的音响市场尤为如此。B．O． T跨国品牌营销模式就是Mistral进入中国市场的保证，是品牌快速扩张的“金钥匙”。

　　李华民也强调，国际品牌本土化的策略背后，其实是国内的商业资本或产业资本在操作。这一方面是实现本土化的客观需要，也是因为这些国际品牌只有依靠国内机构的营销能力，来实现其最终的战略目的。它们一看中了我们的市场，二看中了本土的营销。

　　记者还了解到，在“音响高层峰会”上，当听到李华民离开君悦音响的消息，国内外许多著名音响企业负责人都在找其密谈。用意就是想拉他过去，靠李在音响营销方面的能力增强自己品牌的市场竞争砝码。从这也可以看出，音响品牌对营销的极度重视。