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2000年以来，汽车音响行业的发展随着车市的火爆如雨后春笋，一夜间冒出许多产品，伴随着当时市场的空缺和消费者对汽车音响文化的陌生，经过行业内的爆炒，汽车音响市场非理性的火爆了一阵，时至今日，随着汽车音响文化的普及和消费者越来越理性的消费，正式宣告了汽车音响行业暴利时代的结束和品牌战略路线时代的到来。经过04年市场的洗涤和行业内部的重新洗牌，一些所谓的品牌在价格不断走低，利润不断下降的市场现状下，黯然退出，以短期利润为目地的淘金品牌，失去了赖以生存的土壤后也在市场上销声匿迹。 作为全球音响业著名品牌的博声（PROVOXAV），凭借声学技术起家，从制造精良扬声器开始，至今涉足领域已遍及家庭影院，汽车音响，彩电，投影设备等，在国际市场上有着悠久的历史和良好的口碑。2003年底，博声在苏州投资组建博声影音科技（苏州）有限公司，正式进军中国影音市场。对当时的汽车音响市场来讲，在表面一片火爆的背后，隐藏着极大的泡沫，出现了吵的比买的热的尴尬局面，多种因素导致的即将到来的市场危机不可避免，面对当时汽车音响市场的混沌无序和混乱，博声高层高瞻远瞩，看到了未来汽车音响民族品牌的希望，意识到铸造民族品牌的战略意义和迫切性，在众多厂家紧缩银根，减少支出和投入的市场背景下，博声影音科技有限公司耗巨资投入大量人力昂首阔步挺进汽车音响市场，在短短的两年时间内，以强大的产品研发能力为依托，凭借科学成熟的管理体系和高效敬业的销售团队，在汽车音响市场开拓出一片属于自己的天空，奠定了目前在行业的主导地位。 公司在05年中旬，确立以武汉郑州北京等国内重点市场的战略部署，完成整合了国内销售网络的布局，逐步建立起覆盖全国的营销网络和售后服务机构，面对取得的成功，博声人始终保持着冷静清醒的头脑，在稳步发展的同时，变革创新是博声保持前进的有效驱动力，也是提高企业核心竞争力的唯一途径，随着电子汽车工业的高速发展，汽车音响市场的竞争也势必加剧，产业结构调整势在必行，为了抓住先机，在下一轮的市场竞争中占据更大的市场份额，博声新的团队领导结合目前市场现状放眼未来从（硬件）生产研发设备（软件）科学有效管理和人力资源三方面着手，对公司现有的产品系列渠道网络售后服务进行了优化整合延伸推进。 产品的优化延伸 市场是检验产品的最好标准，博声在首批推出的专为国内市场量身定做的Q系列产品销售中，产品在视觉和质感上都很符合国人的审美观，很大程度地迎合了消费者的心理，一经上市便取得了好的销售业绩，为了让博声系列产品更具特色进一步地得到市场及消费者的认可，在推出新品的研发过程中，除了秉承其多年来设计独特做工考究等优良传统外，同时改进制作工艺，融入更多现代科技含量，最大限度地提升品质，并根据市场走向需求和国内汽车音响整体改装水平的提高，让技术人员始终站在第一线，无形中加快了技术创新力度和产品研发速度。即将上市的博声POWER系列产品就是针对目前部分音乐爱好者对音质效果和改装工艺要求较高，而市场上能满足这种需求的产品又比较单一，消费者选择面很窄的情况下推出的高档系列产品，是博声奉献给音乐发烧友的一道大餐。 渠道建设的规范理性 “人心散了，队伍不好带了”品牌越多，反而选择的面越窄，既然找不到好的品牌，我只好创造自己的品牌。这是目前多数大代理商和生产厂家的尴尬境况。这种情况的出现是行业发展初期多种不规范因素导致的结果。厂家和经销商之间原本双方貌似和谐的联姻，一旦遇到市场动荡，问题便暴露出来，厂家向商家要销量，没有销量，要么频繁更换代理，要么便直截抛开，直指终端，而商家向厂家要推广条件，不能满足，便操作自己品牌。双方由此产生了信任危机，导致市场推广进度迟缓，影响了双方的共同利益。针对这种情况，博声加强了严格的省级代理制度，进一步加大对商家的支持和沟通来巩固双方的信任度，以真诚将矛盾化解于初期，双方真正形成一个共同的利益载体，来规范下面的市场，以资源利润共享为指导理念，切实严格的区域保护政策措施来保障代理商的利益，充分利用两家渠道网络优势，建立共享性销售平台，实现了资源共享，拓宽了产品的网络销售渠道，实现了从一级代理商到终端再到消费者的衔接，提供给消费者一个“售前”“售中”“售后”的全方位服务，有效地扩大了博声在业内的影响力、信义度和声望。 技术支持和售后服务是品牌的有力支撑点 国内汽车音响行业发展到今天，由于它本身的特殊性，技术和服务越来越突现出其重要性。由国内汽车音响发展初期的以技术服务辅助产品销售，到如今的技术改装售后服务决定产品销售，产品特点也逐渐向便于改装的傻瓜化便捷化方向发展，以迎合汽车音响发展的规律性和消费者追求高品质简捷性汽车音响系统的需求。博声公司及时地捕捉到每一个市场和消费信息，第一时间推出相应的贴合市场和消费者的服务政策，力求做到最好最全面的贴心服务，公司技术部为每一区域配两名技术人员进行定期专业技术改装方面的培训，传递国内外最新的改装趋势和咨询，协助代理商在当地积极组建推广音响发烧俱乐部等联盟，不间断召开交流会，传递改装经验和心得，极大地活跃行业气氛，有效地推广了汽车音响文化在国内普及的快速发展。为了更有效快捷的与消费者交流，公司继在网上开通VIP客户服务平台后，今年7月又正式开通800全国免费服务热线。博声“800-8282-123”专线，搭起与消费者面对面交流的直通桥，使广大消费者真实感受到博声公司的服务贴心。 信息来源：慧聪网 |
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