姚吉庆出任威莱数码（中山）有限公司ＣＥＯ已经五个多月了，听着他描述五个月以来在威莱数码的经历，记者感受最深的是，非“科班出身”的姚吉庆，很善于从身边的例子中，获得做企业的灵感。

　　不能站在行业做行业

　　“功夫在诗外”，这句话很适合姚吉庆。研究导弹发射架的他，从饮料业，到洁具业，再到灶具行业一夜成名，现在又到了音响业发展。后面这四级跳，姚吉庆都在非自身专业的行当里，取得了不错业绩。用他的话说，“不能站在行业做行业”，把其它行业的成功经验移植过来，可能更容易取得突破。

　　 “可口可乐不是有一句话，让消费者愿意买，买得起，买得到，做音响也是一样。”“苹果电脑透明壳的那款机型，谁敢说不是人见人爱，做音响也要注重外观，要家居化设计。”“ＷＩＮＤＯＷＳ的人机界面很好，我们也要让音响操作‘傻瓜化’。”“特许加盟店系统，为什么全世界就麦当劳和肯德基做得最成功，就因为他们有一套可以复制的模式，我们也正在琢磨威莱音响特许经营管理手册。”

　　关键在把握好方向

　　但毕竟“隔行如隔山”。虽然有六年多职业经理人的经验，当一脚跨入音响业时，姚吉庆碰到的最大挑战，还是要去“熟悉水土”，因为ＣＥＯ要管产品技术研发。“我要尽快缩短磨合期，现在已经有点熟悉水性了。”

　　姚吉庆感到，做音响比做灶具难——因为音响不是生活必需品，必须在品牌、网络、导购等每个环节都做到位，才能成功。“当然不一定每个细节都会，关键在于把握好方向，用好人。”

　　在这五个月里，姚吉庆首先完成了新团体的组建，并且重新“定位”了新公司的运作平台——公司的目标是在３～５年内进入国内音响界三甲；公司的理念是“诚信、合作、创新、卓越、超值”；产品定位在操作简单、外观时尚、价位中档，在１８００～１００００元之间。

　　得网络者得天下

　　“企业就是对人力资本、货币资本和项目资源的整合”，这是姚吉庆在过去五个月中感触最深的一点。

　　这是一个整合的时代。“不光我是ＣＥＯ，威莱音响加盟店的店主也是ＣＥＯ。价值链一定要建好，制造商、经销商、加盟者都要有自己的利益，这样大家才能很好地为消费者服务。”

　　于是，威莱提出——只要投资５－８万元，即可开设直销中心，形式以专卖店和商场内专营区域为主，各直销中心享有指定区域内“威莱”产品的独家经营权。

　　自今年７月威莱启动“千店工程”以来，在短短两个月内，全国各地威莱专卖店新增了３００多家，现在威莱已在全国拥有１３００家直销特许店。

　　得网络者得天下。姚吉庆认为，首先要开垦出大量的田地（网络），然后才可以在田地里种上各种粮食作物（产品），有了这些，下雨（广告）才有用。未来音响业，必然是“圈地”的竞争。因此，他希望，到２００３年底，威莱音响店能达到２５００－３０００家。

　　在理性与激情之间

　　经历了职业经理人的酸甜苦辣，如今已是“半个老板”的姚吉庆认为，ＣＥＯ制度是一种进步，将是企业未来发展的一个趋势。

　　他以部分现金和人力资本入股后，在威莱音响中有了充分的说话权，董事会只关注年度预算和新的投资方向。“ＣＥ０制度，可以使经理人与企业股东的利益高度一致，让管理更简单、直接、有效。”

　　姚吉庆说，当ＣＥＯ决策更快，但压力也更大。“因为惩罚你的不是老板，而是无情的市场。”“但这种体制更合理，它减少了代理成本，提高了决策效率。美国近十年才这样做，这也是让市场给逼出来的。因为机制决定思路，思路决定出路。”

　　姚吉庆是个做事很理性的人，他凡事先搞调查论证，最近就邀请国务院发展研究中心做了一个全国音响市场的行业报告，报告厚达几十页纸。

　　但姚吉庆也是一个很有激情的人，他不甘寂寞，喜欢不断尝试新行业。

　　当记者问及威莱是否会是他事业中真正的最后一站时，姚吉庆“拐了一个弯”——社会变化越来越快，人要不断面对变化、享受变化。“总之，我对做企业有兴趣，不管是音响，还是做数码产品。”

　　激情依然写在这位３７岁、鼻正口方的山西人的面上。