“5年斥资5个亿建5000家音像连锁直营店”，国美进军音像业的雄鹰计划一发布就令业内人士惊叹和侧目。

　　继成功打造出了家电行业内呼风唤雨的“国美电器”之后，鹏润投资集团将音像业选定为新的利润增长点。拿到全国音像连锁牌照仅仅三四个月时间，国美音像就高调登场，正式拍马杀入音像行业。按照计划，今年5月份全国将出现130余家国美音像店中店，到今年年底前，国美音像直营店数超过600家，如此迅捷的动作，足以显现出国美的张力和霸气。国美音像成立当日，来自全国各地的50多家知名音像出版发行企业高层到会祝贺。内容提供商和网络运营商坐在一起，商谈日后双方的合作，谋求共赢的结果。

　　业界叫好声响成一片

　　对于国美这艘音像航母的起航，内容提供商大多表现得欢欣鼓舞。他们主要看好国美强大的营销网络和打击盗版的能力。国美宣称，为打击盗版，公司将专门成立“打假小组”，每年投入2000万元专项打假基金，全面打击盗版。

　　上海声像出版社社长翁铭泽表示，国内一直没有一个全国音像连锁销售网络，这是限制中国音像行业发展的瓶颈，也是盗版问题迟迟不能解决的问题之一。现在国美这么一个实力强劲的公司进入，可以形成一个非常好的销售网络，对盗版形成一个巨大的压力，可以把上游、中游、下游串联起来，标志着中国的音像零售业开始进入一个新的时代。

　　上海新索音乐有限公司总裁吴越将国美进军音像比喻为“植皮”。他说，即便是内容为王，但“毛之不存，皮将焉附”，所以国美的动作可说是植皮的动作，是非常振奋人心的。另一方面，吴越认为，国美也面临着巨大的挑战、巨大的困难，如何跟内容厂商联手把这个产业的价值凸显出来，是一个根本问题，希望大家携手来做这件事。

　　中唱上海公司总经理周建潮感觉很振奋，因为国美这支生力军杀入音像行业，音像流通领域弱、散、小的局面有望尽快改变。他说，现在音像制品的全国发行，实际上只是在一级城市发行，广大的农村和中小城市在盗版的手中。国美5000家连锁店的宏伟计划，有望把触角从一级城市伸展到二级城市，再伸展到三级城市，这对于出版发行商来说，是最大的支持。国美不会以自己的品牌为代价去做盗版，还要出巨资打击盗版，这令人深受鼓舞。

　　广东飞乐影视制品有限公司总经理钟雄兵对记者说：“国美进军音像业当然是一件好事，到今年年底一下子多了600家正版音像店，我们的产品销量肯定会上去。而且他们资金雄厚，管理水平很高，会给我们这个行业带来一些新的东西。”钟雄兵曾经也有意投资下游零售终端，但现在他表示这个计划会暂时放一放，会加大上游影视制作的投资力度，今年拍摄10部电影。可以想见，这种投资策略的改变或许会与国美有一定的关系。

　　不会轻言放弃

　　面对致力于成为“中国最大的音像制品连锁零售商”的国美，一些企业放弃或延缓自己的连锁计划，而另一些企业表示不会受太大影响，还会继续做下去。

　　广东中凯文化发展有限公司董事长郭子龙说，欢迎国美这样跨行业、有实力的企业进军音像行业，国美带来资金、人才、营销理念等六大优势，可以改变零售终端弱、抗风险能力较差的现状，上游、中游、下游可以实现无缝对接。发行商、出版商可以和零售商形成战略合作伙伴关系，大家可以坐在一起商量怎么打击盗版，怎么做好市场的深度分销。记者问及中凯文化面对这么强的竞争对手，是否会放弃自己正在实施的终端连锁计划。郭子龙表示，不会放弃，会做下去，“市场这么大，何况音像消费随意性较强，谁都有机会”。

　　和国美同样拥有全国连锁牌照的浙江华人传媒总裁王进承认自己多了一个强大的竞争对手，但他表示自己的既定方针不会改变，“各有各的做法”。家电行业与音像行业不同，许多东西不能套用。

　　内容、网络都是王

　　被称为“价格杀手”的国美这一次仍将以低价为利器，依靠减少流通环节来降低流通成本，将正版音像制品价格拉低二三成。对于这一点，出版发行商们多多少少感觉到了一些寒意。

　　大恒电子音像出版社总编辑江卫强用“十分欢喜、八分忧愁”来描绘自己的感受。欢喜的是国美带来了人才、资金和管理优势，可以建立新的主渠道，对于规范市场大有好处。担忧的是国美高速扩张，最终只剩下一个市场，垄断的局面对出版发行商来说，不是一件好事情。尤其是国美要以降价20％至30％来争夺市场、占领市场，这样的定位不一定正确。因为音像产品是一个文化消费产品，讲究精神享受，不像购买电视机。家电市场品种相对少，同质化严重，在这种情况下，竞争主要是要靠价格，而音像业应该提供更多的附加价值、体验价值，国美如果能在这方面做工作，胜算会更大。在这个过程当中，当然也要替出版商考虑，真正形成共赢的局面，而且是长期共赢。

　　孔雀廊影音电器有限公司总经理陈锦芳也谈了自己的喜与忧——国美能把正版产品全方位向下推广，消费者购买正版产品更加方便，正版销量也会有较大的提高，但同时她又担心国美把价格压得太低，退货、结账等条件太苛刻，不利于双方的合作。

　　实际上，江卫强、陈锦芳的感觉也代表了其他一些出版发行商的感受。由11家内容发行商组建的广东联合传媒的几位股东认为，国美现在制定的供销协议的某些条款难以接受，现在音像制品利润空间已很小，再往下压价很难，发行方还要承担退货，承担运费，压力太大。双方还需进行谈判，达成一致。

　　国美进军音像业首先面对的就是内容供应商，说内容为王也好，说网络为王也好，这不重要，重要的是双方如何才能求得互惠互利，达到双赢。国美的进入，使中国音像业上中下游无缝对接成为可能，人们都在期待着。 （中国文化报）