2003年已经过去，人们都习惯性的盘点过去，以展望未来，本文也不例外，从几个角度回首03，并对04年的音响市场提出一些观点.

市场继续细分

　　怎么看传统的音响市场？失序的竞争、千篇一律的产品、不负责任的圈钱运动，传统的音响市场走不出这种无法冲破的规律。但是，市场需要新的亮点，零售需要新的利润增长点，消费者需要更适合于自己的产品，何去何从？

曾几何时，CAV的一对“别墅”，凭着觉察到Hi-Fi市场的萎缩，家庭影院新兴的那个年代，提出了所谓“视”、“听”、“唱”全能的口号，其实我们现在回头一看，原来它也就是稍有Hi-Fi的外观，实际上是普通家庭影院的扩大版，也就是一个过渡的产品，可是，就这么一个过渡年代的一个过渡产品，竞带出一个企业的成功（当然营销手段等也比行业其它企业先进）。也就是这么一个市场细分的行为，成就并开始了一段赚钱赚幺喝的美好日子。

　　市场细分出来机会，并去把握它，有谁会再做同样的事情吗？

　　 2003年，我们看到一个音响市场的新亮点，米图影音提出来的一个全新的市场划分：个性化影音产品，这是定位并结合现在国际电子消费和传统Hi-Fi影音的划分，是结合了现代人对个性、时尚以及文化、品味等等要求越来越高，对产品性能、品质和内涵也越来越全面，一个也不能少。当然这样的表述太复杂，用最简单的方法比喻：不是传统的，就是个性化的。有了定位，有了方向，也就有了一片全新的天空，做出与传统产品不一样的产品，外观、用料、工艺、大工业化整体设计，我们可以从米图的产品上看到这些。也是多年来，由消费电子向传统音响市场影响而来的一个新的增长点，对经销商来说，是一个产品的补充，是利润增长的一个新方向，是消费者一个最适合自己选择的亮点。

买场已经变化

　　如果以前去过东京秋叶原、香港鸭寮街、番禺的易发市场，近期也到了同样地点，如果那时的景象还历历在目的话，那个繁荣和现在相比，一定是突然从纽约到了埃塞俄比亚的距离，几个市场衰落的衰落，转型的转型，没落的景象简直令人心酸。对经销商来说，随着全球性的专业大卖场的衰落，大型、一站式、连锁、大资金操作的兴起，以前在大批发市场摆一堆货，也能赚个盆满钵满的时代也几乎到了尽头，大家都在逃离专业市场。但是，找其它渠道？不做了？转行？还是赚够了，不用做了？对消费者来说，买影音产品当然首选形象好、环境佳、服务到位的地方，国营商场、国美、苏宁或其它。

　　到了近期，又一个更新的概念：在专业市场里面开大卖场，里面已不是一个品牌专卖店，由很多优秀产品组成一个大买场，产品陈列、产品结构、试音空间都非常独立，更接近居家。这样的买场，当然是更专业，定位很高，也对销售人员要求非常高，一般的“发烧友”几乎任何一个销售人员都能搞定。这又是一个全新的通路，做的就是国美等大专场不能做，也不做的那部分——高端生意，动辄数十万的配置。

　　其实无论专业买场、专卖店、连锁大商场，最终诉求的是消费者能得到什么？米图影音的强调全球直接营销，其实强调在以某个区域性的单位内，尽量与最终的卖场结合，让产品不经其它中间的加价行为，无论是服务还是价格，只通过一个环节就可以到达消费者，形成一个良性的圈子，只有这样，消费者得到才是最实惠又最适全自己的产品。

国际市场个性化发展

　　国际市场的主流消费在大中型的中心城市，特别是全球性的城市化进程

　　从米图近期参加的各个国际展会看（03年9月的德国柏林IFA展、04年1月美国拉斯维加斯的CES展），音响业界70%的品牌都在往个性化时尚化影音产品靠拢……我们认为，无线与高清晰音视频新产品的走向令我们未来的方向非常清晰，蓝牙技术的使用仍然是令人异常振奋的。

　　而且，二次展会，蓝本国际影音集团最终得到数百万美金的签定意向成交额，其中，直接以me2这个品牌出口（不是贴牌）的就有接近40%的订单，除了说明现在产品市场定位适销对路和优秀品质给人所接受外，更证明中外合作中国制造的产品也已经越来越受到全球性的高端客户所接受。客户的结构及分布，亦随me2的高品质定位，主要分布在北欧、北美等国家以及中东某些地区，也就是说，这些地区在个性化、高品质、好音质的影音产品消费中仍然占主导地位。

　　04年的CES展会，以个性化产品为主题的厂家并不少，但与米图同水平档次的品牌和企业就很少了。我们在与全球性的品牌比如SONY、JVC等同类产品比较中，产品的体现在声音和用料上的优势非常明显，只要有比较就很轻易分辨得出。而且在产品的功能结构上，我们显得更专业，EX 6.1、ES 7.1、蓝牙无线技术等方面，我们还会下更多的功夫，在研发设计和生产中要加大投入。也就是说，我们下一步将推出更多层面的产品，在坚持现在以音质和品质为主导的方向上推出一些带有更多亮点的产品，不断为市场推出高标准、好音质的产品。在包装方面，大家的差距不明显，我们的包装就在比如外观、耐压、耐摔和环保性等方面强于其它品牌，特别是北美的品牌。而在同样定位的货品价格比较，通常中国制造的产品是国外产品定价的一半到三分之二，同样在音响方面也一样。在营销方面，随着全球性传统的专业大卖场没落，一站式消费性大商场的崛起，规范化服务、统一价格、良好形象的商品将走向光明，对音响业而言也不能例外。

　　当然，从展会看，消费者已经越来越成熟了，在音响消费方面，国外消费者特别是中高端消费者，对音质的要求很高，一些看起来功能很多，但却都是没有太多用处的花哨功放并不能打动他们，象国内的一些老是吹的做法肯定行不通，好音质、高品质产品加上合理的价格、功能紧凑实用这种趋势正向中端甚至低端过渡，未来对个性化设计将会要求更高，除了外观概念之外，更加需要在适合使用环境上的概念更新及材质选用上突破。这样发展下去，传统产品的市场当然日渐式微，也反衬出个性化市场需求不断扩大。

(信息来源：米图音响网站)