在智能终端与OTT论坛上，行业观察员苏文涛先生做了题为《OTT市场前景分析》的报告。

图为：苏文涛先生

　　以下为演讲实录：
 
苏文涛：刚才听了几位做技术的先生讲了技术的事，我的题目是关于OTT市场的前景分析和技术没有什么关系。还有一个前提我这里没有特别说明的话说的都是中国的事。先说说OTT的现状；OTT到底怎么回事，各位已经说得很清楚了，目前这是OTT目前的图，左边有一个数据，现在的一体机包括机顶盒OTT的差不多有2000万台的存量，今年是1300万的一体机的销量，还有今年有181号文件，出来以后放开了OTT机顶盒的控制，现在500万是这么来的，文广都结合了机顶盒厂商推出了100万台的计划，至于实现不实现得了，咱们先按照这个算。

　　下面是搭建OTT这个平台所做的工作，咱们国家OTT先行者是家电厂商，他们从09年开始做了一些工作，其实对于家电厂商来讲做这个工作是很困难的，因为这些东西对他们来讲是没有积累的，从开始长虹、海尔、创维、TCL这些厂家做了差不多一年多把这个平台做起来是相当不容易的。

　　这个是来自于媒体网的分析，我借用了一下第一条说的问题是以后的电视机都会联网，这件事是无法阻挡的，现在已经占了70%的份额，不过存在的问题，现在的激活率和活跃率都很低，据我的了解，其实这个激活率在20%，有些公司报出的是40%，无论20%还是40%和预期都是有差距的。第二点是互联网电视产业链，我说的这些事都是咱们中国的，因为咱们中国互联网电视产业链不像其他电视一样，咱们牌照运营商和电信运营上也不一样，现在没有完整的定位，现在是多元化发展，难听点是很混乱的发展。

　　第三，现在看一下OTT在咱们国家发展的一个经历。我提的这句话是制约与反制约。为什么这么说呢？这两张图可以混合看，第一张OTT发展历程，家电厂商做这个事，做的轨迹08—09年以长虹乐教、酷开做互联网的模式，09年9月21日广电总局颁布了这么一个通知，这是第一次封杀。到2010年的时候，家电厂商就开始捆绑牌照方来进行进一步的互联网电视的销售。到2010年的时候总局下发禁止互联网机顶盒向电视终端提供节目。2010年下半年对策是采用安卓智能方案，支持牌照方内容，这一段时间机顶盒是停滞了。在这时候总局发了一个关于互联网电视波谱平台的集成标准，最好方式是android方式。去年181号文件现在是最近的一次对OTT的管控，就是放开OTT机顶盒。但是放开之后OTT机顶盒也必须归到牌照方的管控之下。所以说，OTT在中国三年来的发展，一直在制约与反制约的过程中，有一个管控我就出一个办法，当然你有什么办法我就继续管控。

　　下一个题目是竞合关系。咱们在中国目前的状况，数字电视OTT和IPTV现在是比较敏感的话题，这三者的关系究竟是什么关系？其实真正的按完全市场角度来看，数字电视、OTT、IPTV应该是这种关系，如图所示，有广播式带宽优势，介入OTT或者IPTV可以形成不同的业态，包括右下角的电视无所不在计划，这个东西在中国目前也在尝试，其实这三者来讲是有很多结合点的，但是目前的情况是这样的，电信的IPTV和广电的DTV是竞争关系，但是OTT从各种方向来看都和IPTV一样和广电是对立的关系，这个原因是存在哪呢？第一超额利润市场并未形成，这个市场越不赚钱，我们越要竞争，这个情况已经存在很多年了。因为这个市场并不大，我只有垄断才能赚钱，每次都想这个问题，所以这是第一个原因。

　　第二固有行业壁垒，做OTT这个行业，我的接触来讲，大部分都是来自于互联网或者电信行业，因为它本身有自己惯性思维，它认为广电管控和广电数据电视是一回事，每次管控来讲，数字电视并没有得到任何的好处，因为咱们在座的有在广电工作的，不在这个体制内的不太了解广电业内要分三种纬度来表示，一个是台和网，第二是地方和中央。这两个是不一样的。第三是政策限制带来反感情绪。我在微博看，对广电骂声永远多于对电信骂声就在这个行业。但是这个确实和广电数字电视没有太大的关系，因为这样的形式我来分析一下，我预测以后会是这么一种状态；三者互相在竞争。OTT和IPTV的竞争以后会更激烈一点，原因是下面三点，一是OTT目前使用的视频技术大部分是P2P技术，对电信运营商造成影响，我举一个例子，我当时在微博上看到一个朋友发了一条微博，说有一个人到电信营业厅去开通宽带，营业员就问他，你用这个宽带干什么？这个用户说我打游戏、看视频，营业厅的营业员就说我们家宽带比较慢，要不你还是去联通吧！我发现从业人员回我这条微博，都没有太回到点上，他们觉得这个服务很贴心，我本人原来是电信出身，无论是做电信还是做IDC业务，我其实最讨厌的人是不停用我带宽的人，因为做电信我的利润点就是你闲置带宽的盈余，P2P的利润也是一样的，你闲的时候我利用起来，这是先天的问题，电信为什么做IPTV？我们在广电网络也做过，我把最耗费带宽的应用全放到我内网里来，我的干线就没有多大压力了，如果你OTT全发展起来，我做IPTV还有什么意义啊！

　　另外，双方使用的带宽不可复用。如果你以后家里用网络看电视，没有有线，你看电视的时候，你一体机可能是OTT的一体机，你还有可能装IPTV盒子，我不知道你家是什么带宽可以一起看两台电视，这是有一定难度的。最后是数字电视，OTT和IPTV也没有什么合作点，双向数字电视一旦发下去不可能跟你OTT合作了，我已经花了这笔钱了。这样你合作的空间就会随着时间进一步的压缩。

　　下面是谈一下OTT面临的机遇和挑战。我列举了目前咱们OTT产业链上四个角色，一是牌照方，虚拟运营商就是单一为OTT平台、内容运营为主要行为的公司。第三是网络提供商，第四是终端生产商，在一体机前这两个网络提供商和终端生产商是差不多的，包括电视机厂商的多媒体公司，现在181号文件后就有专门做终端的做机顶盒这样的公司参与到这里面来，牌照方提供的是集成播控平台，这也是政策需求，它的问题是，我刚才说了是2千多万用户，如果7家在抢的话，每家只能得300万用户，就算40%的激活率，你甚至不如中等的有线电视运营商，你做了这么一个集成播控平台，最后弄这么点用户，你这个市场利润，我觉得是非常低的，我的建议是牌照方也要形成利益共同体，统一一些标准，统一一些接口，在这个方向上，还是我刚才那个想法，你现在目前没有钱赚的市场就不要竞争了！再加上虚拟运营商，虚拟运营商面临的问题是这样的，  它现在做的事，一是做自己的应用和产品；二是整合这些产品进行运营。其实说整合产品运营是很冠冕堂皇的东西，这些运营商并不生产增值业务产品也是在整合，我和互联网应用提供方签了一个合同，咱们合作分成，其实这是互联网上经常做的事，现在等于你控制了这个平台的入口，你利用这个东西做一些事，但是现在目前的问题是这样的，刚才也说了，现在最热的就是android，咱们现在OTT终端都向android这边靠，这种公司单一的虚拟运营商就非常尴尬了，因为平台不是你提供的，内容也不是你提供的，这个安卓、或者说智能APP的业态不需要这种虚拟运营商的存在，你没有任何必要，虚拟运营商做的事跟以前提供IPTV做的业务一样，把现在开