近段时间，关于MP3的制造“黑幕”甚嚣尘上，唯利是图、追求暴利不断见诸报端，引来了消费者和媒体的口诛笔伐。近日，北京金中恒科技发展有限公司（以下简称ＤＥＣ中恒）却于“MP3整风运动”的风口浪尖再次爆发，继9月1日针对旗下街舞Ｕ、Ｆ系列全线产品价格下调20％－40％之后，在全国范围内举办了以“街舞风暴，巅峰再进”为主题的新品上市活动。如此大规模的举动引起了业界的高度关注。ＤＥＣ中恒意欲何为？ＤＥＣ中恒公司总经理王欢有自己的考虑。2004年MP3洗牌在即。

　　随着MP3产品销售势头的日益看涨，越来越多的厂家竞相进入，想方设法的想分上一杯羹、吃上一块肉，这就不可避免的也使一些杂牌、劣等MP3乘虚而入。而这些品牌几乎都是区域性的，其作坊式贴牌加工直接导致了市场上的无序竞争。再加上闪存盘行业至今还没有统一的质量与安全标准，一些小品牌大都是没有固定生产工厂、没有售后服务、甚至没有经营场所的‘三无’品牌，产品质量与售后服务成为令消费者头痛的问题。王欢介绍：“最近一个月大家可以看到，不仅是ＤＥＣ中恒，还有国内的其他知名品牌也都不约而同的进行了大规模的价格调整。而在这场洗牌过程中，ＤＥＣ中恒不仅仅是通过降价来占有更多的市场，更是以最丰富的5款新品来推进MP3市场的洗牌，通过正规的销售渠道向消费者提供高质量的产品和优秀的服务，带动整个MP3市场进行重新洗牌。”以用户为导向打造高端商务品牌

　　街舞MP3在短短的两年内成为消费者喜爱的品牌，正是ＤＥＣ中恒一直以来都是以用户为导向，奋力打造具有国际品质的民族品牌的结果。王欢认为，“街舞之所以能够取得如此好的成绩，是因为我们比其他的数码厂商有着更强的核心竞争优势：第一，我们是国内第一批做MP3产品的厂商，经验丰富，了解消费者的需要。第二，我们是第一批与韩国MP3厂商合作，并且把最先进的MP3技术引入中国的国内厂商。第三，我们又是目前唯一的一个在韩国和深圳建立了研发中心的国内厂商。我们拥有的这些技术和经验，使ＤＥＣ中恒更加了解数码产品的市场，更加了解消费者的实际需求，通过我们强大的调研、生产和销售能力，在最短的时间里把用户的需求转化为产品。”

　　随着MP3市场的不断成熟，市场细分日益明显，目前主要分为两类用户群——中低端MP3产品以学生和普通家庭用户为主，这类产品以时尚外观、高性价比为主要特点，而高端产品以商务白领人士为主，据资料显示，这部分人对微硬盘MP3和彩屏MP3的需求量正成倍增长，商务MP3市场已经成为今后MP3市场的新亮点。王欢介绍道：“ＤＥＣ中恒新上市的ＨＤ16微硬盘ＭＰ3被赋予了‘商务MP3’的概念，这是一个全新的概念，商务市场也是今后我们所关注的重点市场之一。”渠道MP3发展的中流砥柱

　　在MP3洗牌过程中，渠道扮演着相当重要的角色，引起了商家的高度重视。中恒兴业科技集团经过10年的发展，已经形成了自己独特的渠道核心竞争力，凭借在数码领域10年的经验积累，目前已经形成了以全国9大分公司为平台，遍布全国三、四级城市，一共拥有1000多家代理商的全国大规模渠道销售网络。ＤＥＣ中恒还依托中恒“数码驿站”的渠道优势，以及积极拓展包括国美、苏宁、大中以及百货商场在内的传统终端卖场，目前已经形成了一套完善的渠道体系架构。

　　最近两个月，ＤＥＣ中恒在渠道方面更是大获丰收，一些国内其他知名品牌的渠道代理商也纷纷倒戈加盟ＤＥＣ中恒。为了更好的拓展市场，ＤＥＣ中恒将充分利用自身在渠道方面的优势，把渠道建设作为今后征战MP3市场的最主要竞争手段之一。ＤＥＣ中恒提出了今后渠道的发展策略，即采取″核心代理商＋签约经销商″的销售模式。在核心代理商方面，ＤＥＣ中恒把渠道主要分为三种层次结构：合作伙伴店——ＤＥＣ中恒专营店——ＤＥＣ中恒“红色风暴”专家店。

　　王欢认为，这种划分方法不仅仅能够调动起渠道的积极性，使得渠道代理商在代理街舞MP3产品时获得可观的利润；而且，可以营造一种公平竞争的环境，让所有销售指标量化，避免了渠道之间的矛盾；同时，ＤＥＣ中恒给渠道以大力支持，帮助渠道开拓客户，资源共享，把渠道纳入企业发展统一战线上，这就是ＤＥＣ中恒之所以能够赢得渠道“芳心”的原因。

　　数码市场的发展就象是一场长跑比赛，只有后劲十足，才能坚持到底。在众多竞争对手面前，坚持走自有品牌之路的ＤＥＣ中恒目前完全具备这样的优势和实力，而街舞以深入人心的文化内涵以及丰富的产品线必将在今后引领国内整个MP3市场的发展方向，我们完全有理由相信ＤＥＣ中恒一定会笑到最后！

（信息来源：中国经营报）