目前，在国内汽车音响市场上，针对汽车原厂进行配套的OEM市场占据了大部分的市场份额，与此配套的汽车音响OEM市场年需求量大约在500万套左右。售后市场的规模相对较小，然而，零售市场所表现出来的极大潜力值得期待。

　　售后市场比重逐渐提升

　　我国汽车音响OEM市场集中程度很高，江苏天宝、西门子VDO、飞利浦、深圳航盛等几大生产企业在国内汽车原厂配套市场的占有率达到3/4以上，各汽车厂家一般都会选择固定的品牌配套，其他品牌很难挤进去。

　　各大厂商对市场细分所采取的战略不尽相同，其中深圳航盛和上海凯歌基本上完全为汽车厂商提供配套音响；西门子VDO和江苏天宝将OEM市场作为其主要市场，同时也针对零售市场提供部分产品；大连松下则主要开拓零售市场，其OEM市场比例仅占一小部分。

　　据统计，在我国轿车用户中，只有不到10%的车主更换了音响设备。随着我国居民收入的提高，消费观念的转变以及国内市场对汽车消费需求的增加，今后我国汽车音响售后市场的比重将进一步提高，迎来一个快速发展的时期。

　　品牌服务两手都要硬

　　对于我国汽车音响生产企业来说，品牌和服务一个都不能少，二者是企业制胜的关键之所在。汽车音响的品牌是影响消费者进行购买决策的主要因素之一。

　　目前，我国汽车音响市场的品牌主要以国外品牌为主，国内品牌由于起步晚、实力弱，在国内市场所占的份额有限。

　　我国汽车保有量逐渐增多，不久将进入一个快速增长的阶段。现在对于国内汽车音响企业来说，正是培育优势品牌的良好时机，只有建立和发展自有品牌，才能在市场上占有一席之地。

　　此外，服务也至关重要，与家用音响不同，汽车音响的安装质量直接影响视听效果，这对销售网络的技术力量和服务质量提出了更高的要求。

　　而目前，我国汽车音响终端经销商所销售的产品范围囊括了汽车用品及装饰行业的各种产品，这样就很难在汽车音响的安装技术和调试技术上有所专长。

　　对于我国汽车音响行业来说，当务之急是加大力度培养专业技术人员，提高渠道的技术服务能力。

　　而对于汽车音响生产企业来说，应当加强对渠道商培训和指导等方面的技术服务支持。

　　零售渠道乃重中之重

　　从细分市场选择来看，汽车音响的OEM市场相对零售市场而言，进入较为困难，汽车音响零售市场将是未来竞争的焦点，我国汽车音响零售市场的需求潜力将进一步释放。

　　在零售店这一渠道中，汽车音响超市已经成为国外汽车音响零售渠道的宠儿。而我国的汽车音响超市还刚刚起步，仅有为数不多的几家。

　　对于我国汽车音响企业来说，如何建立进入市场的产品渠道将是企业在市场竞争舞台上成功的又一重要武器。可以预见，未来的渠道之战将更加惨烈。

　　从细分市场的进入战略来看，由于原配的OEM汽车音响一般档次较低，仅包括一些较为简单的视听功能，音响的效果和质量也很一般，价格成为OEM市场竞争的主要因素。

　　而对于零售市场而言，品牌、渠道和服务将是进入市场的主要手段。在高端零售市场上，厂商要加强汽车音响专卖店的建设，配备专业人士，加强服务质量。而对于中低端零售市场，汽车音响超市要尽可能方便消费者在多种品牌中自主选择。汽车音响超市将成为我国汽车音响零售市场的发展方向之一。

　　业内人士指出，生产汽车音响设备的企业在制定渠道策略时，可考虑以下5种方案：与汽车制造商实行OEM合作，专门生产汽车制造商所需的汽车音响；将汽车音响销售给汽车修理厂，以供其在提供修理业务时调换；在汽车零配件市场展示和销售产品，通过销售代表或分销商与配件零售商打交道，并签订代销或经销协议；可与经销商签订合作协议，将不同种类、规格、档次的汽车音响借助经销商销售，并方便购车者及时更换音响；可借助邮购商品目录和汽车配件网上商城，为产品作宣传，并开通订购热线及提供相关订购服务。

（信息来源：中国电子报）