----相比国外规范化市场环境下的企业家，中国的企业家显得狼性十足、野性十足、豪气十足。
----我曾经总结了企业家的“五有品质”，即有眼光、有能力、有魄力、有激情和有自信。

----最善于发现市场机会的企业家大概是那一类满眼看到的都是白花花的银子，随时随地都能找到发财机会的人。我印象最深刻的一个企业家是韩国的金宇中。他所在的公司曾濒于失败，公司为报答他过去的成就，送他到英国去读书，结果船到越南的时候，他下船参观，发现了巨大的市场机会，于是抓了大把订单，打道回府，并在日后创业，终于成为一代财阀。

----中国眼下冒出水面的企业家中，像金宇中这样让人印象深刻的不算太多，但随便接触的企业家中，可以说个个都多多少少有金宇中的影子。其中，浙江精益集团的陈精义是我所见到的眼高一着的高手。陈精义曾和我有过一席之谈，给我的印象很深。陈是中国企业家中那种极聪明、极善于观察的人，无论谈什么都能谈出自己的观点，并能犀利地点出其中的商机，并且概括精辟。陈说，赚大钱虽不易，想赚点小钱很容易。我深信之。

----浙江的企业家有许多读书并不多，但眼光堪称一流，而且个个自信且充满创业激情，这正是浙江最丰富、最宝贵的资源，也是浙江财团迅速崛起之奥秘。

----在组织能力方面，中国最优秀的企业家要数张瑞敏。他创造出来的许多模式和做法已经写入MBA教程，远近闻名。

----不过，有管理能力的人并不见得自身最有管理能力。我见到的一个另类是阿里巴巴的马云。马云其人，仙风道骨，潇潇洒洒，既能将底下人说得不要工资也拼死相从，又能在数分钟之内说动投资者投资千万，蛊惑力堪称中国企业家中一流。除这一绝招，马云还能请得通用电气的高层管理人员来为他的管理捧场。如刘备之能“将将”，谁能说马云的管理能力不强？

----至于企业家的有魄力、有激情、有自信等方面，我们更是可以举出许多例证来。万科的王石过去就以爱运动、爱冒险闻名，去年更以年过半百之身，成功登上了珠峰，堪称此中高手中的高手。

----不过，限于篇幅，我这里不想开流水铺。且暂时打住吧。

----下面想讲一个故事，并且用一个更形象化的说法，也即“苍狼一代”来概括具备“五有品质”的中国一代企业家风范，希望能对人有所启示。

----我要讲的是南京福中信息产业集团有限公司董事长杨宗义的故事。杨的故事中，给我印象最深的就是他将公司的企业文化诉求概括为“狼文化”。什么是“狼文化”呢？杨说，做企业与“狼文化”至少有三点相同的地方：一是狼具有敏锐的感觉，善于发现猎物，企业家也需要有敏锐的感觉，善于发现市场中稍纵即逝的机会；二是狼一旦发现目标即狠狠扑上去，绝不轻易放过，企业家也需要有决断能力和冒险能力，发现商机绝不错过；三是狼是群体动物，具有群体作战的特性，而企业家要成功，也不能孤家寡人，而要组织大家一起拼杀，一起成功。

----杨宗义的创业故事颇有可为“狼文化”作注脚的地方。此处略举一二。

----当年，杨宗义初杀入南京珠江路电脑市场的时候，是名符其实的无名小辈，无人知晓。然而，仅仅数月时间，他即改变了这条著名的电脑街乃至整个行业的游戏规则。何以如此？是因为他一登台亮相，便推出了一种叫“3+3”的全新的电脑销售模式，即对所销售的个人电脑实行前3年免费包换、后3年保修、24小时技术支持并终身维护的服务。

----杨宗义自己都始料未及，他的销售模式在服务尚有欠缺的电脑界立即引起了轰动性的市场地震。在用户想来，反正一般的电脑公司的服务保证也就半年，因此虽不知福中公司能否存活6年，但死马当活马医是不会有错的。结果，许多订单尤其是学校的规模采购订单很快都让成立才几个月的福中拿走了。创业当年，福中即创造出珠江路电脑销售的奇迹，销售收入达4000多万元，由此成为一匹黑马，居然像成名的大侠一样要给业内制定规则、划出道道来。

----杨的服务是满大街送金饼吗？不是的。杨的成功其实是胆大心细。大部分商家都认为，过多的电脑维修服务会增加企业的经营风险，让企业赔老本。但杨宗义却精心计算了相关的成本与风险。他发现，电脑的使用寿命通常都在7年以上，在6年之内一般不会有太大问题，而电脑的CPU、硬盘、主板等主要部件保质期为3～5年，更换部件的大部分费用实际上早已由配件厂商承担，因此做得好，其实只需拿出很小一部分利润用于其他零部件更换，即可达到3年包换、3年保修的承诺。以小利而搏天下，何乐而不为哉！

----福中就这样迈出了搏击的一小步。但就是这极小的一步，打破了消费者微妙的心理平衡，引发市场雪崩式的反应，给了福中大发展的一个最宝贵机会。

----狼是“稳准狠”动物，企业家也是。

----关于狼文化的第二点和第三点，紧紧咬住目标以及群体作战，杨宗义的故事中有这样一例。2003年4月22日，福中吃下了珠江路的一个商场，准备改建大卖场。考虑到5月1日黄金周的销售，杨宗义下达死命令，要求在短短一个星期内完成装修、摆货等任务，赶在“五一”那天开业，并且率先推出广告。当时，所有的人都认为这根本是不可能的事情，竞争对手更是准备到时候坐看笑话。但是，对于相信“只有偏执狂才能生存”的杨宗义来说，他的词典中没有“不可能”三个字。杨以极大的激情激励员工，同时亲自披挂上阵，号令南京全公司300多号人在4月30日尽数赶来做泥水匠、装修工等等，甚至动员自己的太太母亲都来帮忙。结果不可能做到的事情被他做到了，卖场如期开业，当天即实现销售额300多万元。

----像杨宗义这样具备“五有品质”的“苍狼一代”的中国企业家实际上不在少数，并且在转轨时期尤为典型。中国改革开放后第一、二代企业家与国外规范化市场环境下的企业家相比，更显得狼性十足、野性十足、豪气十足。加入WTO，我们也曾将跨国公司比作“狼”，随后中国的企业家将自己称作“土狼”。狼，注定是创业型企业家的形象代言人，尤其是转轨时代的最佳代言人。至于狼之后，可能是虎，是狮子，是大象，霸气中逐渐多了王气与稳重气，那就是成熟的企业家了。

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